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共找到 1301 篇淘寶文章

淘寶運(yùn)營做好直播帶貨的4個要點(diǎn)

2020-12-31 閱讀（1695）

淘寶運(yùn)營直播帶貨看著簡單，但相比之前的做推廣、活動，卻是完全不同的銷售方式：需要有真人出鏡，即時直播，這和過去依賴于線上、在后臺操作不直接接觸用戶的運(yùn)營方式完全不同。那么淘寶運(yùn)營怎么做好直播帶貨呢？關(guān)鍵是做好這4點(diǎn)： 1.獲得用戶通過短視頻，文章，抽獎活動，用戶主動推廣等方式來擴(kuò)大用戶群體，尋找目標(biāo)用戶群的特點(diǎn)，針對其特點(diǎn)以及自身的獨(dú)特性，針對不同平臺制作出吸引其用戶的內(nèi)容，淘寶運(yùn)營…

淘寶運(yùn)營必備的5種能力

2020-12-30 閱讀（1856）

作為一個專業(yè)的淘寶運(yùn)營，需要哪些運(yùn)營能力呢？這些能力是好的淘寶運(yùn)營必須具備的，這需要在日常工作中逐漸打磨和積累。 1.數(shù)據(jù)分析能力淘寶運(yùn)營人需要的數(shù)據(jù)分析能力，并不像專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師一樣，不需要學(xué)艱深的數(shù)學(xué)、算法和工具；而是專注于更適用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的數(shù)據(jù)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化模型和分析方法。工具方面，甚至只用Excel就可以解決，當(dāng)然會python和數(shù)據(jù)庫語言更好。 2.內(nèi)容能力 …

淘寶代運(yùn)營：精細(xì)化運(yùn)營必備的3種能力

2020-12-30 閱讀（1736）

精細(xì)化運(yùn)營需要淘寶代運(yùn)營公司有哪些能力？很多人首先想到的是運(yùn)營能力，包括活動、文案、美工等等。光有運(yùn)營能力肯定是不夠的，還需要有哪些能力呢？ 1.數(shù)據(jù)能力。精細(xì)化運(yùn)營極其依賴數(shù)據(jù)，淘寶代運(yùn)營、乃至整個淘寶代運(yùn)營公司都要有數(shù)據(jù)意識；有的企業(yè)會專門設(shè)置數(shù)據(jù)崗位，對數(shù)據(jù)進(jìn)行獲取、分析和評估——數(shù)據(jù)可以如實(shí)反映企業(yè)現(xiàn)在的情況，讓決策更加科學(xué)高效。 2.輸出內(nèi)容的能力。…

淘寶代運(yùn)營怎么給商品定價？參考這4個數(shù)據(jù)

2020-12-29 閱讀（1785）

怎么給商品定價，才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化？相信這一定是很多商家都在考慮的問題。千萬不要一拍腦門就決定了。那么淘寶代運(yùn)營會從哪些方面考慮呢？專業(yè)的淘寶代運(yùn)營的做法是一般是考慮下面這4項(xiàng)數(shù)據(jù)： 1.明確產(chǎn)品進(jìn)貨價和成本淘寶代運(yùn)營要清晰知道產(chǎn)品進(jìn)貨價和成本的價格，應(yīng)該定什么樣價格才能吸引消費(fèi)人群（吸引什么階段的消費(fèi)者）。所以，除知名品牌外，正常的店鋪應(yīng)該按照質(zhì)量和價格相對等。 …

淘寶運(yùn)營：精細(xì)化運(yùn)營的四個關(guān)鍵點(diǎn)

2020-12-29 閱讀（1735）

隨著電商平臺的流量紅利告一段落，淘寶的商品日趨同質(zhì)化，做好精細(xì)化用戶運(yùn)營也成了擺在每個淘寶運(yùn)營案頭的一道課題。精細(xì)化運(yùn)營是通過數(shù)據(jù)分析收集，全面了解用戶畫像、行為習(xí)慣，利用科學(xué)的方法和策略不斷迭代；根據(jù)不同的用戶和場景，針對性提供差異化服務(wù)的運(yùn)營方式，目的是最大化用戶價值。對于淘寶運(yùn)營來說，能不能做好精細(xì)化運(yùn)營，取決于以下4個關(guān)鍵點(diǎn)： 1.有效的用戶觸達(dá) 精細(xì)化運(yùn)營的本質(zhì)是以用戶需求為本…

代運(yùn)營：你知道天貓日常考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2020-12-28 閱讀（1791）

對于新手賣家而言，需要充分的了解天貓日常考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？為了達(dá)到天貓考核標(biāo)準(zhǔn)，商家需要如何提高自己的分?jǐn)?shù)，又到底怎么操作呢？作為專業(yè)的代運(yùn)營公司廣州大麥小編建議大家可以參考“基礎(chǔ)服務(wù)考核分”的數(shù)據(jù)分析，一定要充分了解各個存在的問題部分，然后再結(jié)合平臺的工具，進(jìn)行針對性的提升基礎(chǔ)服務(wù)考核分。

淘寶運(yùn)營中如何吸引淘寶客來推廣?

2020-12-28 閱讀（1745）

想要經(jīng)營好一個淘寶店鋪，那么運(yùn)營和推廣就是不可或缺的部分。推廣方式千千萬，除去直通車推廣，淘寶聯(lián)盟推廣也是不錯的一種推廣方式。那么淘寶運(yùn)營中如何吸引淘寶客來推廣?

代運(yùn)營揭秘如何強(qiáng)化淘寶標(biāo)簽？

2020-12-28 閱讀（1905）

相信大部分做淘寶運(yùn)營的賣家都是知道，淘寶是有很多標(biāo)簽，例如是店鋪標(biāo)簽、商品標(biāo)簽、微淘標(biāo)簽等等，在淘寶平臺，可以大大減少流量浪費(fèi)，對于賣家而言，可以將競爭的人群帶到店鋪中；對于買家而言，減少挑選寶貝的時間，兩者都是互利的作用了，但是，也有部分人得不清楚淘寶標(biāo)簽是指什么？

代運(yùn)營告訴你：淘寶開店的條件是什么？

2020-12-28 閱讀（1862）

隨著淘寶平臺不斷的發(fā)展擴(kuò)大，越來越多的商家們都想開淘寶店來創(chuàng)業(yè)賺錢，包括在學(xué)的學(xué)生或者已經(jīng)退休的伙伴們都想加入淘寶電商行業(yè)，但是卻不知道淘寶開店的條件是什么？針對以上的問題，廣州大麥的小編為大家簡單說一下吧！

淘寶運(yùn)營的基本功，你都達(dá)標(biāo)了嗎？

2020-12-25 閱讀（1561）

市場是動態(tài)變化的，而淘寶運(yùn)營往往也不會是“一層不變”的，無論如何淘寶運(yùn)營都離不開扎實(shí)的基本功，可以幫助店鋪在各種各樣的市場環(huán)境“逢兇化吉”、“反敗為勝”，同時也能避免很多不必要的損失。 1.熟悉各種引流推廣渠道流量是店鋪運(yùn)營的重中之重，運(yùn)營必須熟悉各種引流推廣渠道，知道店鋪/產(chǎn)品適合什么樣的推廣渠道，哪種推廣渠道能帶來健康的、更有價值的流量。同時還要注意這種推廣渠道的“性價比”，畢…

淘寶運(yùn)營的創(chuàng)意營銷活動怎么搞？

2020-12-25 閱讀（1680）

雙12剛過，雙旦促銷又來。一年電商活動這么多，再容易被帶貨的消費(fèi)者都有麻木無感的一天。淘寶運(yùn)營怎么才能玩出新意，刺激消費(fèi)者下單，提高轉(zhuǎn)化率？ 1.尋找創(chuàng)意創(chuàng)意的產(chǎn)生都是有章可循的。你能發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的淘寶運(yùn)營活動的玩法都似曾相識，因?yàn)檫@些創(chuàng)意不是憑空想象或者捏造出來的，都來源于生活或者來源于跨界借鑒。一個創(chuàng)意不錯的運(yùn)營玩法會在短時間內(nèi)被同行們爭相模仿，淘寶運(yùn)營需要做的是在以往的…

淘寶代運(yùn)營的數(shù)據(jù)報(bào)告要包括哪些部分？

2020-12-23 閱讀（1739）

又到了年終總結(jié)的時候了！做報(bào)告肯定離不開數(shù)據(jù)，再華麗的辭藻也不如硬核的數(shù)據(jù)來得有說服力！淘寶代運(yùn)營的數(shù)據(jù)報(bào)告要怎么寫才完整呢？至少要包括下面6個部分！ 1.分析框架要分析一個項(xiàng)目，淘寶代運(yùn)營首先要清楚業(yè)務(wù)的定位及現(xiàn)狀是怎樣的，預(yù)計(jì)從哪些方向來提升業(yè)績，要選擇業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，保證報(bào)告有一條清晰的主線，在此基礎(chǔ)上整理業(yè)務(wù)分析框架。 2.獲取數(shù)據(jù) 按照確定的數(shù)據(jù)分析…

淘寶運(yùn)營們的營銷熱詞，你聽過幾個？

2020-12-23 閱讀（2397）

電商平臺的火熱催生了很多新型職業(yè)，淘寶運(yùn)營毫無疑問就是其中之一。國有國法行有行規(guī)，淘寶運(yùn)營當(dāng)然也有自己的專業(yè)術(shù)語，不懂這些熱詞，你就相當(dāng)于沒有入行，比如：二八定律、長尾法則、721法則、符號原理、沖突理論、定位理論、品牌資產(chǎn)、沉沒成本、心理賬戶、社交貨幣、病毒式營銷、饑餓營銷、8秒法則、墨菲定律等等……2020當(dāng)然也有新詞了，一起來看下這些詞匯都是什么意思吧！ 1.CTA行為召喚 c…

淘寶運(yùn)營怎么做好場景化營銷？

2020-12-22 閱讀（1972）

隨著電商平臺流量紅利逐漸消失，淘寶運(yùn)營們要想從用戶口袋里掏錢，必須玩出更多的花樣了。電商場景化營銷就是很有用的一招，它是指將場景化的營銷思維置于電商促銷活動組織當(dāng)中，以此來促進(jìn)活動效果。淘寶運(yùn)營怎么才能做出場景感呢？ 1.明確所構(gòu)建場景的目標(biāo)；一個場景的構(gòu)建源于對于目標(biāo)市場人群的有效洞察，源于市場細(xì)分基礎(chǔ)上目標(biāo)市場的把握。對淘寶運(yùn)營來說，好的場景定義不是自我的本位訴求，…

淘寶運(yùn)營怎么給商品定價，才能實(shí)現(xiàn)客單價利潤最大化？

2020-12-22 閱讀（2056）

對淘寶運(yùn)營來說，商品的定價需要考慮到多個因素，包括定位人群、細(xì)分市場、競爭對手……當(dāng)然其中最重要的還是客單價-利潤因素。淘寶運(yùn)營怎么給商品定價才能使利潤最大化？ 1.利潤管控定價利潤=定價-成本，有的人會說這初中生都知道的公式別亂忽悠人，其實(shí)說起來這里面有一個變量，缺乏經(jīng)驗(yàn)的淘寶運(yùn)營無法快速把控，那就是利潤。如果利潤多少都確定不了，那定價也無從談起。直接從市場平均定價去…

淘寶代運(yùn)營做數(shù)據(jù)分析有哪些分析方法？

2020-12-21 閱讀（1913）

有經(jīng)驗(yàn)的淘寶代運(yùn)營對數(shù)據(jù)有天生的敏感度，有些小問題不需要分析，但是對于初入行的新人淘寶代運(yùn)營，依然需要培養(yǎng)對數(shù)據(jù)的敏感度，而且再牛逼的直覺也有出錯的時候，那么有哪些常用的數(shù)據(jù)分析工具呢？ 1.杜邦分析法杜邦分析法來自于著名的杜邦，是一個基于財(cái)務(wù)分析的方法，但是只要和金字塔邏輯聯(lián)系起來，淘寶代運(yùn)營就可以一步步細(xì)分解決很多問題。比如：銷售額=客單*訪客*轉(zhuǎn)化，然后訪客又可以…

淘寶運(yùn)營：影響客單價的四大因素

2020-12-21 閱讀（2997）

客單價可以說是淘寶運(yùn)營最關(guān)心的利潤指標(biāo)之一了，一個單子賺不賺錢，很大程度上要看這個指標(biāo)。有哪些因素會影響淘寶運(yùn)營的客單價呢？主要是下面這4個： 1.產(chǎn)品定價自身類目商品的產(chǎn)品定價高低，決定了客單價的多少，理論上客單價只會在產(chǎn)品定價的上下一定范圍內(nèi)浮動，有點(diǎn)類似于市場經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的價值規(guī)律的情形，特殊類目除外。比如零食，緊固件等一些客戶通常會多件購買的商品。 2.…

淘寶代運(yùn)營技巧分享：淘寶客怎么玩？

2020-12-18 閱讀（1725）

隨著淘寶平臺成立十來年，規(guī)則和玩法也越來越豐富，淘寶代運(yùn)營需要知道的推廣方式也越來越多，除了淘寶直通車以外，淘寶客就是其中之一。淘寶代運(yùn)營怎么才能玩轉(zhuǎn)淘寶客？淘寶客是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當(dāng)于見效后收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的，因?yàn)榍捌?銷量，基于買家們的從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率會很低，結(jié)果是淘寶客們忙活半天，啥也沒掙著。今天就來分享3個小技…

淘寶運(yùn)營提升客單價的5個方法

2020-12-18 閱讀（2138）

淘寶運(yùn)營最關(guān)心的指標(biāo)有哪些？客單價絕對是其中之一，因?yàn)檫@是決定店家和淘寶代運(yùn)營公司到底能不能盈利的大問題。每一個用戶的獲取和維護(hù)都需要成本，單個用戶的客單價足夠高，那么運(yùn)營這個用戶的成本投入也可以足夠高，通過用戶互動的一些手段，形成良性循環(huán)。淘寶運(yùn)營怎么才能提高客單價呢？通常有5個方法： 1.全店/全場滿減券很多客戶都有占便宜的心理，如果差一點(diǎn)點(diǎn)就達(dá)到滿減券或包郵…

淘寶運(yùn)營：誰該發(fā)優(yōu)惠券誰不該發(fā)，怎么判斷？

2020-12-17 閱讀（1627）

發(fā)優(yōu)惠券刺激新老用戶轉(zhuǎn)化下單，每個淘寶運(yùn)營都做過。但難以判斷的是，該給哪個用戶發(fā)優(yōu)惠券，發(fā)多大力度的優(yōu)惠券，才能實(shí)現(xiàn)拉新促活的最大化效益呢？淘寶運(yùn)營的用戶激勵規(guī)則從哪些方面入手呢？ 1.設(shè)定用戶激勵規(guī)則淘寶運(yùn)營的激勵規(guī)則包括3方面：設(shè)定用戶的激勵路徑、分辨用戶應(yīng)該如何激勵、確定用戶是否應(yīng)該激勵。激勵通常情況下會分為兩種類型，一種是單次的，另一種是持續(xù)的：單次激勵是…

淘寶代運(yùn)營的5個營收指標(biāo)，快學(xué)起來

2020-12-16 閱讀（2601）

俗話說外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。雙11預(yù)售當(dāng)晚，有人算出薇婭和李佳琦一夜直播賺了數(shù)億，但這在懂行的淘寶代運(yùn)營看來，就是外行在鬧笑話了，因?yàn)镚MV并不等于最終的成交額，而是衡量營收的一個指標(biāo)。如果想做淘寶代運(yùn)營，該懂的還是要懂的，接下來就來看看這些專業(yè)的營收指標(biāo)和術(shù)語到底是什么意思吧。 1.退貨率這是個風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，越低的退貨率一定越好，它不僅直接反應(yīng)財(cái)務(wù)水平的好壞，也關(guān)系到淘寶代運(yùn)營的…

淘寶運(yùn)營不可不知的3大營銷模型！

2020-12-16 閱讀（2624）

隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失，電商平臺想再要開辟新的賽道似乎已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，因此淘寶運(yùn)營、天貓運(yùn)營都知道，所謂“精細(xì)化運(yùn)營”的時代來了。但精細(xì)運(yùn)營的內(nèi)涵到底是什么，從市場部、品牌部到淘寶運(yùn)營，怎樣才能擺脫“燒錢”的印象呢？其實(shí)，掌握關(guān)鍵因素，才能把錢花對地方。今天就來說下電商運(yùn)營們不可不知的3個營銷模型。 1.AIPL模型該模型以品牌人群資產(chǎn)為關(guān)鍵因素。也就是說，多少人聽過這個品牌，用…

做淘寶代運(yùn)營不可不知的5條公式

2020-12-15 閱讀（1763）

做淘寶運(yùn)營離不開數(shù)據(jù)分析。商品能不能漲價，這一輪付費(fèi)推廣有沒有達(dá)到理想的效果，能不能贏過競品……感覺說了不算，淘寶代運(yùn)營必須通過數(shù)據(jù)和公式證明。那么專業(yè)的淘寶代運(yùn)營都要熟知哪些公式呢？今天一起來整理下最常見的5個公式和其基本涵義： 1.銷售額=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價淘寶代運(yùn)營必須知道的基本公式。付費(fèi)推廣、標(biāo)題優(yōu)化、參加活動是可以幫助提升展現(xiàn)的；同時多產(chǎn)品、多店鋪…

淘寶運(yùn)營從這5個方向去寫文案，點(diǎn)擊率高很多？

2020-12-15 閱讀（1887）

對幾乎全能的淘寶運(yùn)營來說，做海報(bào)、寫文案都不難，難的是寫出新意。有些淘寶運(yùn)營沒有靈感，只好一直強(qiáng)調(diào)商品有多好，光這樣是很容易讓客戶疲勞的。遇到寫文案、寫短信，不妨從這5個角度去嘗試打開思路： 1.好友對話式淘寶運(yùn)營以朋友的口吻闡述信息可以引起用戶的回應(yīng)，而且盡量多使用“你”來提升營銷內(nèi)容和用戶的關(guān)聯(lián)，多使用口語代替書面語來提升文案的可讀性，比如“恭喜你，找到了拯救黃皮最強(qiáng)秘訣”。…

淘寶運(yùn)營怎么策劃一場頂級活動？

2020-12-14 閱讀（1725）

隨著雙11、雙12先后落幕，今年的淘寶運(yùn)營們最后的兩個大考也已經(jīng)交卷。作為全年銷售、資源投入最大的兩場活動，一個新手淘寶運(yùn)營要怎么學(xué)著做呢？今天我們就來學(xué)習(xí)一下資深淘寶運(yùn)營的做法。 1.不打無準(zhǔn)備的仗。淘寶運(yùn)營需要提前調(diào)用平臺所有的營銷資源，提前2個月準(zhǔn)備。站內(nèi)資源&企業(yè)內(nèi)部資源當(dāng)然是引流的流量池，同時淘寶運(yùn)營也會聯(lián)動MKT部門進(jìn)行精準(zhǔn)用戶包的流量采買；品牌方也是一個合作…

淘寶代運(yùn)營深入分析：過度內(nèi)容營銷的弊端

2020-12-14 閱讀（1964）

隨著各類直播平臺搶占了大量流量，許多主播拿個手機(jī)直播帶貨的情況已經(jīng)屢見不鮮，利益誘惑之大，不但普通人紛紛加入，連歌手明星都紛紛試水。很多店家和淘寶代運(yùn)營當(dāng)然也有了想法：我們能不能也做做直播、主播帶貨、視頻，找小紅書的素人達(dá)人幫忙帶貨一波？如果淘寶代運(yùn)營投放預(yù)算充足的話，做內(nèi)容營銷當(dāng)然也沒什么問題；但如果經(jīng)費(fèi)本來就不足，還要強(qiáng)行入場，不如冷靜下來，思考一下內(nèi)容營銷是不是真的適合你，尤其是一些中小店主…

新人學(xué)做淘寶運(yùn)營，前期要做哪些準(zhǔn)備？

2020-12-11 閱讀（1832）

做淘寶運(yùn)營，說難也沒有那么難，其實(shí)它的門檻并不高，很多人都是從0做起，慢慢跟同行交流學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，才成為淘寶運(yùn)營大神的。但是，畢竟今時不同往日，在淘寶上開店的人那么多，如何確定賺錢的那個就是你？競爭這么激烈，不做些前期準(zhǔn)備工作肯定是行不通的。行動起來吧！ 1.確定經(jīng)營領(lǐng)域和寶貝品類。根據(jù)自己喜歡的、擅長的，選擇經(jīng)營領(lǐng)域。線下你可以什么都賣，但淘寶可不興哆啦A夢的百寶箱…

淘寶代運(yùn)營的工作內(nèi)容拆解：4項(xiàng)運(yùn)營內(nèi)容

2020-12-11 閱讀（1644）

淘寶代運(yùn)營的工作內(nèi)容駁雜多樣，數(shù)據(jù)、用戶、活動、微淘、社群……好像什么都要做。對于新人來說，難免胡子眉毛一把抓，找不著北了。其實(shí)，說到淘寶代運(yùn)營，也只不過是把店子從線下搬到線上罷了，交易的三要素：商品、用戶、商家，同樣適用于線上。從這個角度，淘寶代運(yùn)營的工作可以拆解成如下的部分： 1.內(nèi)容運(yùn)營淘寶代運(yùn)營主要需要考慮：內(nèi)容寫給誰看？內(nèi)容的風(fēng)格？內(nèi)容從哪里來？展示形式是什么？以及寫出來…

哪些店鋪的數(shù)據(jù)指標(biāo)對淘寶運(yùn)營提升權(quán)重很重要？

2020-12-11 閱讀（1809）

淘寶運(yùn)營提升店鋪權(quán)重有什么好處？當(dāng)然是好處多多，首先淘寶會給你的商品更多的流量、更好的展示，也會有更靠前的排名。所以，提升店鋪權(quán)重可是每個淘寶運(yùn)營都想達(dá)成的目標(biāo)！淘寶運(yùn)營的數(shù)據(jù)：1.點(diǎn)擊率新品期的點(diǎn)擊率對于流量的提升比轉(zhuǎn)化率都要高。看的時候要注意，時間最好選擇一個區(qū)間范圍內(nèi)的，不要看單天的，比如7天一個周期，這樣才有參考價值。如果點(diǎn)擊率低于3%，說明淘寶運(yùn)營需要適度優(yōu)化商品…

淘寶代運(yùn)營能幫你做的4件要事

2020-12-10 閱讀（1607）

很多新手賣家看到店鋪沒有銷量，就開始整天補(bǔ)單拉人，除此之外不知道自己該做什么。今天就來看看，專業(yè)的淘寶代運(yùn)營公司會做哪些事？也希望剛?cè)胄械男氯艘黄饘W(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。 1.檢查店鋪定位、商品定位，了解目標(biāo)用戶群體的喜好和變動淘寶代運(yùn)營要找到一個好的類目和市場，不但需要對這個寶貝足夠的了解，知道其長處、短處，如何揚(yáng)長避短，更要去做充分的市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析，最后才決定這個路線是不是合適，…

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