做淘寶運(yùn)營(yíng)離不開數(shù)據(jù)分析。商品能不能漲價(jià)，這一輪付費(fèi)推廣有沒有達(dá)到理想的效果，能不能贏過(guò)競(jìng)品……感覺說(shuō)了不算，淘寶代運(yùn)營(yíng)必須通過(guò)數(shù)據(jù)和公式證明。那么專業(yè)的淘寶代運(yùn)營(yíng)都要熟知哪些公式呢？今天一起來(lái)整理下最常見的5個(gè)公式和其基本涵義：

1.銷售額=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

淘寶代運(yùn)營(yíng)必須知道的基本公式。

付費(fèi)推廣、標(biāo)題優(yōu)化、參加活動(dòng)是可以幫助提升展現(xiàn)的；同時(shí)多產(chǎn)品、多店鋪、多平臺(tái)布局也是可以幫助提升展現(xiàn)量的；在其他維度不變的情況下，提高展現(xiàn)量一定能夠提高淘寶代運(yùn)營(yíng)的銷售額。

圖片優(yōu)化一定是有利于提升點(diǎn)擊率的，也是見效最快的；其次，我們產(chǎn)品的價(jià)格段、類目這些競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品展示的位置、產(chǎn)品本身以及引來(lái)的流量是否精準(zhǔn)，這些都是影響點(diǎn)擊率的因素。

好的評(píng)價(jià)有助于提升轉(zhuǎn)化，差的評(píng)價(jià)可能會(huì)讓產(chǎn)品直接腰斬；其次就是視覺呈現(xiàn)，在做任何推廣之前，淘寶代運(yùn)營(yíng)一定要把轉(zhuǎn)化率系統(tǒng)做好，視覺呈現(xiàn)做好；產(chǎn)品是否設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)，滿減折扣的活動(dòng)也是會(huì)有利于提升轉(zhuǎn)化率的；流量越精準(zhǔn)越容易提升轉(zhuǎn)化。

2.UV價(jià)值=銷售額÷訪客數(shù)。

將銷售額代入公式，就是：UV價(jià)值=客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)公式可以幫助淘寶代運(yùn)營(yíng)判斷產(chǎn)品能否漲價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品漲價(jià)一定會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，如果UV價(jià)值提升了，那漲價(jià)就是沒有問(wèn)題的。

3.手淘展現(xiàn)權(quán)重分=UV價(jià)值*坑產(chǎn)

權(quán)重分越高，淘寶代運(yùn)營(yíng)的商家在手淘的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越多，反之則越少。

同樣，代入已知的公式，最后得到：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=客單價(jià)的平方×轉(zhuǎn)化率的平方×訪客數(shù)

也就是說(shuō)想要提升展現(xiàn)量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率都是非常重要的。

4.ROI=銷售額/花費(fèi)

已知花費(fèi)＝點(diǎn)擊量×PPC（評(píng)價(jià)點(diǎn)擊單價(jià)），那么代入后，最終可得：ROI=UV價(jià)值/UV成本。

推廣的時(shí)候，淘寶代運(yùn)營(yíng)可以把店鋪里評(píng)價(jià)訪客價(jià)值高的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先推廣。

5.盈虧平衡線

盈虧平衡時(shí)，也就是花費(fèi)=毛利。通過(guò)對(duì)公式進(jìn)行處理可以得到，盈虧平衡線ROI=1/毛利率。