隨著雙11、雙12先后落幕，今年的淘寶運營們最后的兩個大考也已經交卷。作為全年銷售、資源投入最大的兩場活動，一個新手淘寶運營要怎么學著做呢？今天我們就來學習一下資深淘寶運營的做法。

1.不打無準備的仗。

淘寶運營需要提前調用平臺所有的營銷資源，提前2個月準備。站內資源&企業內部資源當然是引流的流量池，同時淘寶運營也會聯動MKT部門進行精準用戶包的流量采買；品牌方也是一個合作的形式，相互推廣，相互導流。

2.優惠券+各類滿減促銷的搭配

優惠券的組合可以很套路，某寶某東的優惠券體系基于全站商品價格/毛利/行業價格周期浮動/行業定券/預估銷售/預估ROI等各個數據緯度搭建的算法，但還是會被曝出有羊毛黨鉆優惠券漏洞，可想而知優惠券的組合難度！

3.淘寶運營的毛利控制

在活動促銷內相對比較難把控，牽涉的因素太多，預判的計算也不會那么準確。資深淘寶運營的通常做法是在項目初期建立毛利模型，拋出一個目標，例如毛利做到10個點，淘寶運營基于優惠力度，數量，滿減促銷，拳頭商品促銷占比，會模擬計算，單個用戶假設客單維持在正常水平內（用了優惠券，買了拳頭商品）這樣的場景下毛利是多少，因為這可能是最大損毛利的場景。

4.數據監控實時調整優化

淘寶運營基本是背著電腦滿世界跑的，同時移動端可以查收數據，實時監控和調整是必備的過程！頁面的正常性，用戶GMV，轉化率，毛利都是實時監測，并且會細化到小時性質輸出數據報表。

5.活動數據整理復盤

通常活動結束后的一周內，淘寶運營需要回顧整個活動的效果并輸出PPT，明確活動的亮點，機會點，以及失誤點，不斷提煉有效方式，放棄無效方式，并能快速應用到下一個活動內進行利用。