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2020-12-21 閱讀（2953）

這是個(gè)信息爆炸的時(shí)代，對(duì)電商運(yùn)營來說就更是了，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的增長，技術(shù)的進(jìn)步，新興理論層出不窮，每年也會(huì)相應(yīng)增加很多熱詞。那這些專業(yè)術(shù)語，電商運(yùn)營都懂是什么意思嗎？ 1.渠道下沉原本只在城市中銷售的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開來，并且深入到農(nóng)村基層去，它是一種新的營銷策略，并且針對(duì)性的在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村推行。 2.社群營銷基于相同或相似的興趣愛好，電商運(yùn)營通過某種載體聚集人氣，通過…

淘寶運(yùn)營提升客單價(jià)的5個(gè)方法

2020-12-18 閱讀（2136）

淘寶運(yùn)營最關(guān)心的指標(biāo)有哪些？客單價(jià)絕對(duì)是其中之一，因?yàn)檫@是決定店家和淘寶代運(yùn)營公司到底能不能盈利的大問題。每一個(gè)用戶的獲取和維護(hù)都需要成本，單個(gè)用戶的客單價(jià)足夠高，那么運(yùn)營這個(gè)用戶的成本投入也可以足夠高，通過用戶互動(dòng)的一些手段，形成良性循環(huán)。淘寶運(yùn)營怎么才能提高客單價(jià)呢？通常有5個(gè)方法： 1.全店/全場(chǎng)滿減券很多客戶都有占便宜的心理，如果差一點(diǎn)點(diǎn)就達(dá)到滿減券或包郵…

電商運(yùn)營：這些內(nèi)容的玩法已經(jīng)過時(shí)了！

2020-12-18 閱讀（1741）

都說電商運(yùn)營是全能的：活動(dòng)策劃、視覺設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、財(cái)務(wù)預(yù)算……什么都得多少懂一點(diǎn)兒，內(nèi)容運(yùn)營就更不在話下了！但是電商運(yùn)營們也得小心，隨著5G時(shí)代到來，年輕一代成長，你的玩法也該變一下了！以前的套路都過時(shí)了，再這么搞只會(huì)把你的用戶嚇跑哦！ 1.最佳發(fā)布時(shí)間？OUT！有不少大數(shù)據(jù)表明，微信公眾號(hào)的打開率在晚上6-8點(diǎn)、早上8-9點(diǎn)的休閑、通勤兩個(gè)時(shí)間段最高，于是有很多電商運(yùn)營就選擇這…

想要不過時(shí)，天貓代運(yùn)營要這么做內(nèi)容

2020-12-17 閱讀（1660）

自從4G變成5G，時(shí)間好像更加快了，以前社交媒體和電商平臺(tái)涇渭分明，現(xiàn)在卻有點(diǎn)兒難以分別了：很多天貓代運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，每天大把人來店鋪閑逛，看看視頻，看看買家秀，然后什么也不買；而小紅書、抖音卻賣了不少東西。不做內(nèi)容是不行的，但是用十年前做微信公眾號(hào)那一套做內(nèi)容更是萬萬不行的。那現(xiàn)在的天貓代運(yùn)營要怎么做內(nèi)容才能跟得上潮流、符合用戶需求呢？ 1.確定產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群，根據(jù)目標(biāo)人群特征，確定內(nèi)容定…

活動(dòng)效果怎么樣，電商代運(yùn)營看4個(gè)指標(biāo)？

2020-12-17 閱讀（2102）

電商代運(yùn)營、淘寶代運(yùn)營是做什么的？很多外行人的印象就是搞搞活動(dòng)，做做促銷，雖然有武斷的成分，但做活動(dòng)確實(shí)是電商運(yùn)營比較重要的工作，策劃好活動(dòng)并向站內(nèi)站外推廣，才能為店鋪帶來更多的流量/訪客，提升最終轉(zhuǎn)換的人數(shù)。那么活動(dòng)推廣成不成功，要看哪些指標(biāo)呢？ 1.K因子、病毒傳播周期每位用戶平均向多少用戶發(fā)出邀請(qǐng)，發(fā)出的邀請(qǐng)又有多少有效的轉(zhuǎn)化率，即每一個(gè)用戶能夠帶來幾個(gè)新用戶，當(dāng)K因子…

電商代運(yùn)營怎樣才能把內(nèi)容運(yùn)營做出新意呢？

2020-12-16 閱讀（1685）

電商代運(yùn)營：說到內(nèi)容運(yùn)營，傳統(tǒng)的方法總是說要定時(shí)、定向、蹭熱點(diǎn)，但是這些方法需要占用一個(gè)文案大量的時(shí)間，也不完全適用于電商平臺(tái)的客戶。電商代運(yùn)營怎樣才能把內(nèi)容運(yùn)營做出新意呢？可以試試下面三個(gè)方向： 1.場(chǎng)景化電商代運(yùn)營可以將用戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景逐一列出，再對(duì)應(yīng)場(chǎng)景列出需求，最后再根據(jù)需求策劃內(nèi)容。經(jīng)過這個(gè)過程，就將用戶和內(nèi)容連接起來，便于更好的滿足用戶需求。簡(jiǎn)化表達(dá)如下：用戶…

淘寶代運(yùn)營的5個(gè)營收指標(biāo)，快學(xué)起來

2020-12-16 閱讀（2600）

俗話說外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。雙11預(yù)售當(dāng)晚，有人算出薇婭和李佳琦一夜直播賺了數(shù)億，但這在懂行的淘寶代運(yùn)營看來，就是外行在鬧笑話了，因?yàn)镚MV并不等于最終的成交額，而是衡量營收的一個(gè)指標(biāo)。如果想做淘寶代運(yùn)營，該懂的還是要懂的，接下來就來看看這些專業(yè)的營收指標(biāo)和術(shù)語到底是什么意思吧。 1.退貨率這是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，越低的退貨率一定越好，它不僅直接反應(yīng)財(cái)務(wù)水平的好壞，也關(guān)系到淘寶代運(yùn)營的…

天貓運(yùn)營幫用戶打消購買顧慮的7個(gè)小技巧

2020-12-15 閱讀（2078）

隨著淘寶、天貓持續(xù)擴(kuò)大品類，天貓運(yùn)營們都知道，自家的商品在平臺(tái)上并不是唯一，可能有成百上千家競(jìng)爭(zhēng)者，并且價(jià)格、供貨渠道可能比你還穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候，天貓運(yùn)營該如何包裝自家的商品，才能最大限度的留住顧客，讓他選擇在你這里下單呢？當(dāng)用戶在前面被打動(dòng)要決定下單了，他還是可能涌現(xiàn)出再看看的念頭，這個(gè)時(shí)候天貓運(yùn)營需要引導(dǎo)馬上下單的內(nèi)容幫助“臨門一腳”。 1.用戶反饋背書我們經(jīng)常看到很多店鋪…

淘寶運(yùn)營從這5個(gè)方向去寫文案，點(diǎn)擊率高很多？

2020-12-15 閱讀（1885）

對(duì)幾乎全能的淘寶運(yùn)營來說，做海報(bào)、寫文案都不難，難的是寫出新意。有些淘寶運(yùn)營沒有靈感，只好一直強(qiáng)調(diào)商品有多好，光這樣是很容易讓客戶疲勞的。遇到寫文案、寫短信，不妨從這5個(gè)角度去嘗試打開思路： 1.好友對(duì)話式淘寶運(yùn)營以朋友的口吻闡述信息可以引起用戶的回應(yīng)，而且盡量多使用“你”來提升營銷內(nèi)容和用戶的關(guān)聯(lián)，多使用口語代替書面語來提升文案的可讀性，比如“恭喜你，找到了拯救黃皮最強(qiáng)秘訣”。…

淘寶代運(yùn)營深入分析：過度內(nèi)容營銷的弊端

2020-12-14 閱讀（1962）

隨著各類直播平臺(tái)搶占了大量流量，許多主播拿個(gè)手機(jī)直播帶貨的情況已經(jīng)屢見不鮮，利益誘惑之大，不但普通人紛紛加入，連歌手明星都紛紛試水。很多店家和淘寶代運(yùn)營當(dāng)然也有了想法：我們能不能也做做直播、主播帶貨、視頻，找小紅書的素人達(dá)人幫忙帶貨一波？如果淘寶代運(yùn)營投放預(yù)算充足的話，做內(nèi)容營銷當(dāng)然也沒什么問題；但如果經(jīng)費(fèi)本來就不足，還要強(qiáng)行入場(chǎng)，不如冷靜下來，思考一下內(nèi)容營銷是不是真的適合你，尤其是一些中小店主…

既滿足顧客，又控制好成本：電商運(yùn)營怎么用優(yōu)惠券？

2020-12-14 閱讀（2251）

下單先領(lǐng)券享優(yōu)惠——優(yōu)惠券這種簡(jiǎn)單的虛擬小代碼，已經(jīng)成為每個(gè)電商平臺(tái)不可或缺的設(shè)置。沒有它，不但顧客不想下單了，電商運(yùn)營可能不知道怎么搞活動(dòng)了。話雖如此，因?yàn)橛玫锰唷獜木€下超市到餐廳，人人都會(huì)派發(fā)優(yōu)惠券，很多顧客已經(jīng)對(duì)它麻木了。那怎么玩優(yōu)惠券，才能既讓消費(fèi)者覺得占到便宜了，又在不超預(yù)算的情況下拉動(dòng)銷售呢？以 1.新客戶優(yōu)惠券新客戶入群或者成為店鋪VIP后首次下單，電商運(yùn)營通常會(huì)…

買買的時(shí)候都在想啥？天貓運(yùn)營必須抓住的4種消費(fèi)心理

2020-12-11 閱讀（1767）

促銷活動(dòng)怎么玩才能抓住客戶？總是滿減，全網(wǎng)XX，客戶不煩，天貓運(yùn)營自己都覺得膩味了。天貓運(yùn)營如果從商品或活動(dòng)本身角度想不到新點(diǎn)子，不妨從消費(fèi)者心理出發(fā)，嘗試這樣做： 1.用比較的方式強(qiáng)調(diào)低價(jià)，創(chuàng)造價(jià)格錨點(diǎn) 所有東西的價(jià)格都是比較出來的，為了讓用戶感覺到東西便宜，天貓運(yùn)營可以標(biāo)一個(gè)貴一點(diǎn)的原價(jià)，再標(biāo)一個(gè)低點(diǎn)的最終價(jià)，這樣可以讓用戶覺得自己占到便宜了。 2.早買的優(yōu)越感 …