促銷活動怎么玩才能抓住客戶？總是滿減，全網XX，客戶不煩，天貓運營自己都覺得膩味了。天貓運營如果從商品或活動本身角度想不到新點子，不妨從消費者心理出發，嘗試這樣做：

1.用比較的方式強調低價，創造價格錨點

所有東西的價格都是比較出來的，為了讓用戶感覺到東西便宜，天貓運營可以標一個貴一點的原價，再標一個低點的最終價，這樣可以讓用戶覺得自己占到便宜了。

還可以把產品的價格轉換成幾樣便宜的東西，這樣就消解了用戶對于高總價的心理。比如，很多車企、手機都把價格平攤到每天甚至每個小時，比如每天只需要付出幾元，就能得到一輛車，顯得相當誘人。

2.營造早買的優越感、晚買的失去感

所謂早鳥優惠，用戶都是喜歡高人一等的優越感的。天貓運營可以設置越早買到就越便宜，可以制造出早買的優越感。

一年就這一天，錯過等一年，這就是天貓運營營造出來的晚買的失去感。

3.用價值、夢想、情懷……來沖淡價格的抵觸

如果你的產品實在太貴了，天貓運營可以描述產品的使用價值，這樣可以對沖掉用戶對高總價的畏懼心理。或者把它與情懷、理想、價值觀這些無形的東西人為聯系在一起吧！比如，買了這支唇膏，就擁有了美麗；買了這支爽膚水，就能變回年輕，等等。

4.從眾心理

人是社會動物，做什么事情都會參考身邊的人，看到別人在做的事情自己一定要跟上，這就是從眾心理。電商平臺上各種排行榜、熱銷榜，天貓運營可以以此營造出一種不買就OUT的感覺。在看到這些廣告之前，你原本也沒有缺什么。但是看完之后，你總感覺不買的話可能就失去了什么東西，這些都是天貓運營通過文案和設計，人為的制造出了心理落差。