收集數據、分析數據是每個淘寶代運營的必修課。單品運營要看的數據很多，但淘寶代運營通過這些數據要解決的問題就三個：要讓更多的人有機會看到（展現量）、看到的人更多的點擊（點擊率）、點擊寶貝的人更多下單（轉化率）。

1.展現量

對手的產品主要在哪里展現，所以要有他們主要流量入口數據，大部分行業爆款的主要流量入口兩個，手淘搜索和付費。（看7天平均）

除了流量入口，展現量我們還會分析對手產品的有效詞，靠那些詞引流和成交，所以我們也會在商品店鋪榜里去抓取他們的成交詞詞根。

2.點擊率

這個數據對于單品運營特別重要，如果是勢在必得的單品，淘寶代運營不但要看自己的，甚至要想辦法獲取對手的點擊率數據。

3.轉化率

在生意參謀的商品店鋪榜數據里，有個叫轉化指數的數據，是根據商品的轉化率算出的一個轉化相對數據，淘寶代運營可以直接用來拿自己的商品和對手的做對比。

商品做爆款的前期流量增長主要依賴的數據是點擊率，而商品成熟之后的穩定性主要依賴轉化率。簡單去理解轉化率，就是在獲取相同流量的情況下，誰能產出更多銷量，換句話說，就是誰能夠更好的利用淘寶的流量，淘寶才會放心持續的給你流量。

轉化率是爆款寶貝的“兵家必爭之地”。通過抓取競爭對手的轉化指數，分析那些轉化比較好的單品，淘寶代運營就可以找出我們轉化低的“癥結所在”。分析轉化率可以從價格、商品評分、促銷活動、客服接待等方面著手。