作為一個非名校畢業生，薇婭的人生經歷可以算是成功逆襲了，也為無數電商人做了勵志的榜樣。羨慕歸羨慕，從薇婭直播的成功經歷里各位電商代運營的小伙伴們又能學到什么？今天我們總結了薇婭在選品方面的老道之處，大家一起來學習吧

1.收集用戶的需求，解決粉絲的問題

薇婭會在直播過程時刻保持和用戶互動，像和朋友嘮家常一樣了解他們的顧慮，收集用戶的需求，粉絲想要什么薇婭就賣什么。 

很多人表示薇婭就像哆啦 A 夢一樣，什么都有什么都賣，也因此薇婭被大家叫做“哆啦薇婭”。據說，薇婭直播間出境的東西基本上都賣過，從杯子、鏡子、到背景里的燈飾窗簾。只要粉絲點名要的東西，團隊都會想辦法找到商品上架。

除此之外，薇婭還會根據大家的需求和反饋，和用戶建立強連接。親切地稱粉絲為“薇婭的女人們”，拉近和粉絲的距離，增強彼此之間的信任感。這一點很值得電商代運營們學習。

2.將產品的”缺點”，說成對某些人來說的“優點”

電商代運營直播帶貨想要吸引粉絲，留住粉絲，還能轉化，除了產品要過硬之外，我們還需要對產品有充分的了解，會說話也很重要。薇婭帶過的產品自己都有試用過，她不會夸大說產品適合所有人，而是會特別強調適合什么樣的人，不適合什么樣的人，她甚至還會把”缺點“說成對某類人群的來說的“優點”。她向粉絲講解產品功能的時候，會多維度地呈現商品的優缺點，讓粉絲感覺很真實沒有套路。

舉個小例子，薇婭有一場直播賣花灑是這樣說的：這個花灑的缺點是，不像別的花灑那樣有噴射式的”猛“水流，它的水流有點點小……不過完全不影響，這種小水流特別適合女生，對皮膚很好……

3.擁有強大的供應鏈，注重選品

關于貨源，電商代運營如果是去談供應商的話，考驗的就是主播團隊的談判能力以及和商家的議價能力。薇婭團隊有著很強大的供應鏈，這個是大部分主播沒法比的。不得不承認，議價能力不是誰都可以有，短時間內也很難培養。如果是商家自播的話，供應鏈的問題就不是問題了。除此之外，關于直播帶貨的選品，也是有很多門道的。薇婭的選品大多都是低客單價、低決策門檻、高頻購買適合囤貨的商品。比如零食、保溫杯、各種日用品等。