直通車是我們經(jīng)常用到的一個(gè)推廣工具，在推廣的過程中，質(zhì)量得分又對(duì)直通車的推廣效果有著比較重要的影響。

質(zhì)量得分主要是用于評(píng)估淘寶網(wǎng)用戶搜索意向、關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息三者之間的相關(guān)性。需要注意的是，直通車質(zhì)量得分只是一個(gè)系統(tǒng)估算值；在直通車質(zhì)量得分相同的情況下，哪怕出價(jià)相同，也還是會(huì)有排名上的差別。

質(zhì)量得分是一個(gè)反應(yīng)直通車關(guān)鍵詞推廣情況的動(dòng)態(tài)指標(biāo)，當(dāng)推廣表現(xiàn)變好時(shí)，質(zhì)量得分上升；當(dāng)表現(xiàn)不佳時(shí)，質(zhì)量分下降。

扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

這個(gè)公式很簡(jiǎn)單，我們能做的就是提高自己的質(zhì)量得分進(jìn)而降低花費(fèi)。

一、 基礎(chǔ)影響因素：

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，由這三部分組成：創(chuàng)意質(zhì)量 、相關(guān)性、買家體驗(yàn)

創(chuàng)意質(zhì)量：關(guān)注點(diǎn)擊率，相關(guān)性：關(guān)注直通車所添加的詞與產(chǎn)品的相符程度 ，買家體驗(yàn)：關(guān)注直通車計(jì)劃的人氣數(shù)據(jù)以及服務(wù)反饋。

這三個(gè)維度同時(shí)代表了三個(gè)方向：創(chuàng)意質(zhì)量決定引流成本，相關(guān)性關(guān)系到買家的體驗(yàn)，而買家體驗(yàn)是真正影響到商家利益的。

1、創(chuàng)意質(zhì)量

推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。（點(diǎn)擊率的影響是最大的）

2、相關(guān)性

關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

（1）關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題

關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。優(yōu)化寶貝標(biāo)題的時(shí)要盡量包含你推廣的關(guān)鍵詞屬性。

（2）關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類目。

（3）關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

您發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性，并補(bǔ)充完整正確。

3、買家體驗(yàn)：

買家體驗(yàn)是指根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。它包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、詳情頁加載速度、好評(píng)&差評(píng)率、反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。

當(dāng)您的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時(shí)，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類目相關(guān)的。如果各項(xiàng)相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會(huì)影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。也需要抽出一定的時(shí)間對(duì)推廣標(biāo)題、寶貝描述等各方面進(jìn)行優(yōu)化。

二、提升因素：

質(zhì)量得分的提升根本核心是：關(guān)鍵詞（相關(guān)性）、點(diǎn)擊率（創(chuàng)意質(zhì)量）和轉(zhuǎn)化率（買家體驗(yàn)），要提升質(zhì)量得分“先做點(diǎn)擊、后做轉(zhuǎn)化”。

1、優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題是指直通車推廣時(shí)展示的標(biāo)題，并不是我們店鋪中寶貝的標(biāo)題。創(chuàng)意標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了，跟所推廣的寶貝要密切相關(guān)。另外，創(chuàng)意標(biāo)題還要盡量將寶貝的屬性。賣點(diǎn)、特征等內(nèi)容包含進(jìn)去。

2、優(yōu)化創(chuàng)意圖片

創(chuàng)意圖片也就是我們說的直通車車圖。車圖盡量要突出賣點(diǎn)，展示寶貝的主要特征，讓買家有點(diǎn)擊的興趣。可以先選擇輪播的方式，等到有一定的數(shù)據(jù)積累起來之后，再針對(duì)數(shù)據(jù)較好的創(chuàng)意使用優(yōu)選的方式。

3、優(yōu)化相關(guān)性

主要是從關(guān)鍵詞入手，可以根據(jù)展現(xiàn)、點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)，選出數(shù)據(jù)比較好的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來優(yōu)化。

參考維度：與寶貝高度相關(guān)、點(diǎn)擊率是4%以上的詞、關(guān)鍵詞無線占比最低90%以上，關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)至少1000 以上……

女鞋舉例，方法一：

（1）核心詞是“仙女鞋”，在生意參謀>市場(chǎng)>搜索分析，輸入關(guān)鍵詞搜索，找出符合自己寶貝的精準(zhǔn)詞，搜索人氣大于300；

（2）去直通車后臺(tái)>流量解析，輸入上面找的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，看競(jìng)爭(zhēng)流量透視；

（3）查看這個(gè)詞的移動(dòng)端展現(xiàn)占比是否大于90%，展現(xiàn)指數(shù)是否高于1000，點(diǎn)擊率是否是高；

方法二：

（1）在直通車流量解析>推廣詞表下載，這里最下面的“相關(guān)類目下的熱門詞”這里，點(diǎn)擊率從高到低排序；

（2）把符合寶貝的精準(zhǔn)詞，在流量解析里的競(jìng)爭(zhēng)流量透視中看，這個(gè)詞的移動(dòng)展現(xiàn)占比、展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率這三個(gè)指標(biāo)，把符合上面所說的要求的關(guān)鍵詞記錄下來；

主推的關(guān)鍵詞一定要包含在我們的推廣標(biāo)題中，這樣質(zhì)量分可以有很大的提升。點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞及時(shí)刪掉，確保計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率。

4、優(yōu)化買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)主要是看買家的購物體驗(yàn)以及關(guān)鍵詞的推廣效果。動(dòng)態(tài)評(píng)分、加購收藏等等都會(huì)對(duì)買家體驗(yàn)產(chǎn)生影響。從直通車的操作方面來說，我們可以適當(dāng)設(shè)置人群溢價(jià)，以提升在精準(zhǔn)人群中的排名，從而提升點(diǎn)擊率。

最后，我們需要跟進(jìn)數(shù)據(jù)維護(hù)優(yōu)化。質(zhì)量分不是說添加了關(guān)鍵詞，設(shè)置好了出價(jià)，放任不管，關(guān)鍵詞質(zhì)量分就自己從7分上升到10分，這種情況是不存在的。每天都要去分析直通車消耗后反饋的數(shù)據(jù)，進(jìn)行有針對(duì)的優(yōu)化。質(zhì)量分優(yōu)化，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都做好，那么寶貝的權(quán)重就會(huì)得到提升，相應(yīng)的系統(tǒng)分配你的自然流量也就會(huì)多很多。

 我們是廣州大麥，作為智慧商業(yè)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，以數(shù)據(jù)、創(chuàng)新為核心，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，為品牌企業(yè)提供增長(zhǎng)解決方案與實(shí)施服務(wù)，包括品牌增長(zhǎng)咨詢服務(wù)、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)服務(wù)、推廣營(yíng)銷服務(wù)以及電商運(yùn)營(yíng)解決方案。成立10年，近300人專業(yè)團(tuán)隊(duì)覆蓋行業(yè)資深的電商、數(shù)據(jù)、智能開發(fā)等專家，擁有行業(yè)領(lǐng)先的品牌營(yíng)銷力與數(shù)據(jù)變現(xiàn)力。