隨著市場環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式可能不再適應(yīng)新的市場需求。通過重構(gòu)商業(yè)模式，企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場變化，滿足客戶需求，從而實現(xiàn)業(yè)績增長。今天老板的業(yè)績想去增長，關(guān)鍵點就是商業(yè)模式的重構(gòu)。

大部分的商業(yè)模式都已經(jīng)傳統(tǒng)跟老化，所以必須要升級迭代，以下四個商業(yè)模式的例子分享。

線上引流降低拓客成本

第一個案例是醫(yī)美儀器的制造商，單價38萬一臺的醫(yī)美儀器，想做b端品牌，老板找到我們很簡單，希望能用300萬的預(yù)算在新媒體渠道里面增加曝光，讓那些醫(yī)美的機(jī)構(gòu)能夠看到廣告后采買設(shè)備。

我們幫助品牌重構(gòu)商業(yè)模式，從B2B轉(zhuǎn)變成B2C的模式，幫助品牌建立直播間，賣產(chǎn)品的核銷券，將C端的消費者引流到線下醫(yī)美機(jī)構(gòu)里面去核銷驗券。與此同時，再與本地的醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作，將產(chǎn)品和設(shè)備引進(jìn)到機(jī)構(gòu)，也為醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來消費者。線上直播為線下實體機(jī)構(gòu)引流，降低拓客的成本，打開整個商業(yè)模式。

轉(zhuǎn)移產(chǎn)品開發(fā)的試錯成本

第二個案例是降溫涂料的原材料公司，該涂料可以實現(xiàn)降溫30度的效果。他們直接開發(fā)了降溫的太陽傘，由于庫存積壓、研發(fā)、直播團(tuán)隊搭建等問題，導(dǎo)致三年虧了好幾百萬。這個客戶希望能找我們作為新的直播團(tuán)隊，幫他們實現(xiàn)繼續(xù)直播帶貨。

我們通過大數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，降溫涂料在防曬傘這個品類銷量數(shù)據(jù)低下，在無法找準(zhǔn)細(xì)分賽道切入市場的情況下，進(jìn)行商業(yè)模式的重構(gòu)。從B2C轉(zhuǎn)變成B2B模式，將降溫涂料的原料在不同品類里去擴(kuò)散，比如游艇、汽車等品牌，了解消費者和市場的反饋后，再利用自身原材料的核心優(yōu)勢，降低成本去開發(fā)新的品牌去做同樣的產(chǎn)品。

B2B模式把所謂的試錯成本轉(zhuǎn)移到你的品牌方，當(dāng)某個品類做起來后，再去繞開研發(fā)成本，轉(zhuǎn)變成c端品牌去銷售產(chǎn)品。

多品類組合，提升業(yè)績規(guī)模

第三個案例，是一個專賣堅果的白牌，在堅果市場存在頭部品牌的情況下，白牌難以脫穎而出。我們幫助該品牌的老板打造健康食品的老板IP，針對健康食品去進(jìn)行知識科普，消費者如何選擇健康食品，除了堅果以外，還能進(jìn)行其他品類組合，將80%的健康食品給到他的消費者，可以繞開只賣堅果的非常白熱化的競爭，實現(xiàn)整個多品類客單和規(guī)模的提升。

創(chuàng)新消費者服務(wù)體驗

第四個案例，一個保齡球館還是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，如果不迭代是無法在運動娛樂市場里脫穎而出，很難獲得增長。于是，我們建議客戶把保齡球館和轟趴結(jié)合，消費者在打保齡球的同時，可以唱k、舉辦生日party，將原本12條保齡球賽道，每一條都配合唱歌的新玩法，營造轟趴的場景，進(jìn)行商業(yè)模式的迭代。

成功的商業(yè)模式總是與時俱進(jìn)，不斷迭代和進(jìn)化的。廣州大麥作為智慧商業(yè)解決方案服務(wù)商，已經(jīng)幫助50%以上的客戶精細(xì)商業(yè)模式的重構(gòu)和迭代，可以解決很多生意業(yè)績增長的問題。