今年以來，廣州大麥已經成功為多個初創品牌，通過細分定位成功起盤，在我們看來，初創品牌做細分定位，更能提高成功率。

首先，今天做生意最核心關鍵點是獲客成本，很多老板或者說生意沒有做起來是因為獲客成本越來越高。

如果今天初創品牌做細分定位，整個本質或核心好處就是可以降低整體獲客成本。獲客成本下降，做生意、電商、品牌和IP都可以賺錢。

初創品牌做細分定位的四大優勢：

第一，今天做一個品牌細分的好處就是可以降低顧客的記憶成本，像三只松鼠作為一個堅果品牌，品牌建立清晰獨特的松鼠形象，將堅果品類和松鼠形象捆綁，強化消費者對品牌的記憶度。

第二，把品牌做得足夠細分，可以降低消費者搜索和發現的成本，像元氣森林，在瓶身上設置三個0，凸顯零糖零脂零卡的賣點，吸引有健康飲食和身材管理的消費者，這就是發現成本。無論是線下便利店實體店，還是電商平臺，都能通過搜索關鍵詞，鏈接到品牌。

第三，降低決策成本，比如格力，強調“買空調就選格力”的賣點，主打空調的核心單品的專業細分品牌，越細分越聚焦就會讓消費者覺得你越專業，也能讓消費者減少決策成本，從而幫助品牌降低獲客成本。

第四，塑造好口碑降低傳播成本，我們的合作品牌，專注母嬰奶瓶的舒嬰，主打防嗆的奶瓶產品，當很多寶媽或者奶爸使用產品后，發現其防嗆效果達到預期，就會自發地在社群里進行傳播，幫助品牌降低營銷成本。

通過這四點，可以讓初創品牌以品牌細分定位，降低記憶成本、發現成本、決策成本、傳播成本等各項成本，從而降低整個獲客成本，提高成功率。

廣州大麥創始人及董事長余煥文提到，2024年將會是初創品牌做細分市場的元年，我們也會幫助更多初創品牌挖掘細分藍海市場，打造品牌自身競爭力，搶占市場份額。