今年，電商行業進入低速增長的新階段，低價戰略席卷各大電商平臺，不同品類和品牌盲目卷低價的現象屢見不鮮。廣州大麥創始人及董事長余煥文多次在其視頻號里強調，降價不應該是是電商首要和首發的手段，如果一旦降價，品牌就難以維持長遠的差異化競爭。

我們接觸和服務很多品牌，都想要降價來獲取短期的盈利，但在我們看來，“降價”沒有“未來”。

第一，如果今天盲目迎合市場降價，利潤就很薄，沒有營銷預算去做推廣，這個是很關鍵。今天整個獲客成本都非常的高，拉新的成本很高，影響品牌的長期的建設。

第二，如果降價就沒辦法以長期主義去建設品牌，品牌是中長期發展的過程，需要從0到1投入去構建品牌力，要預留出一定空間去做品牌提升。

第三，產品以低價策略進行銷售基本上沒有所謂的研發資本和研發技術，產品力成為了企業競爭力的核心，未來的產品創新對產品的研發非常重要，產品沒有差異化，沒有競爭力，就是沒有未來。

第四，低價不利于企業的業績增長，無法借助數據公司、廣告品牌公司、策略咨詢公司、AI公司等專業團隊來賦能品牌，開拓第二增長曲線。

第五，如果今天盲目降價，產品的質量和整個服務的質量是沒辦法去提升的，所以大家能看到天貓、京東、拼多多都在逐步提升消費者體驗的權重。

目前，降價的策略是能獲得短期的盈利，從整體來看業績是沒有得到大量的增長，降價通常是大賣最后不得已的手段。所以我們建議商家，前期先將產品的價格定位中高端，避免低價策略可能會帶來后續更大的資金壓力，以產品力來提升長期的品牌價值。