近年來，隨著消費者對時尚潮流關注的不斷增強，消費場景逐漸豐富下，國際品牌紛紛進入中國市場，不少國內新興飾品品牌也席卷市場，潮流飾品品牌數量激增，從去年的1300多個品牌翻倍到2700多個品牌，并保持相對穩定。廣州大麥整理國內新興飾品品牌市場分析。

01

時尚飾品行業處于發展上升時期

據數據分析，近一季度，潮流飾品瀏覽成交趨勢中，前期表現平穩，中后期起伏波動較大，整體銷售趨勢略微下滑。近一季度在熱賣品類TOP3中，精選品牌占比35.57%，銀飾占比18.25%，項鏈占比12.05%。近一個月商品潛力類目中，銀飾增長率達13.91%。其中，我們對近一個月的精選品牌進行對比分析，手鐲、項鏈/吊墜、戒指/指環品類銷售規模占比大，月銷售規模1000-2500w左右。

（時尚飾品銷售趨勢）

02

個體商家數量多且缺品牌力

在潮流飾品品類價格分析中，客單價大于209元占比58.98%，平均客單價為50-100元。商品主要來源于抖音個體店占比77.08%，其次是抖音官方旗艦店占比14.35%。品類銷售額來源潛力主播占46.95%，其次是腰部達人占30.86%，品牌自播號占12.81%。潮流飾品個體商家數量雖多，但是個體商家普遍缺乏品牌力，品牌可通過營銷手法，傳達品牌態度，輸出品牌內涵，提升品牌知名度，從而提升品牌影響力。

（潮流飾品銷售趨勢）

03

消費者關注品牌調性、產品設計工藝

潮流飾品類消費者性別分布以女性為主，占比89.66%。年齡分布在31-40歲的占比36.84%，41-50歲為26.32%，18-23歲為15.79%。消費者地域分布前三位的是浙江、四川、廣東&云南。潛在用戶為18-23歲的女性，可以通過精細化運營推廣，進行精準狙擊。

（潮流飾品消費人群洞察）

時尚飾品宣傳賣點依次為功效、功能、使用效果等。為了迎合不同消費群體的個性需求，時尚飾品的品牌重點宣傳突出在品牌調性，產品設計、款式和工藝上，同時弱化產品價格劣勢。而消費者評價關注點依次為價格、性價比、物流服務、外觀包裝等。因此，品牌在持續進行設計創新迭代的同時，提升產品質量。

（時尚飾品宣傳賣點和評價關注點）

04

品牌自播為主要帶貨方式

我們發現，飾品品牌賬號視頻標簽清晰，賬號視覺風格根據品牌調性來打造差異化。在抖音上的運營以短視頻和直播兩種方式為主，短視頻內容運營多為曝光引流的作用，實現個性化觸達，其優質及風格統一的視頻贊粉比更高，但直接轉化效果不理想。在抖音平臺中均以直播帶貨為主，實現流量轉化，帶貨方式更側重品牌自播帶貨。直播間風格、形式大同小異，穩定的直播帶貨時間和時長，擁有專業運營團隊，是帶動品牌銷量的關鍵因素，需要專業度高的運營團隊。

（飾品抖音旗艦店直播分析）

綜合來看，潮流飾品行業仍然是增量市場，頭部品牌尚未形成，市場相對分散。因此，潮流飾品的品牌形象和調性是影響消費者購買決策的重要因素，通過社交平臺的種草，加強內容和場景營銷，以常態化的賬號運營和自播承接后續的流量。潮流飾品布局新場景，以新消費場景挖掘潛在需求，帶動行業的快速增長。

 *部分圖片和數據來自網絡，僅做學習參考，如有侵權請私信處理