現如今，許多天貓商家雖然手握優質的產品，但是卻處在“用戶記不住、競品分不清、轉化上不去” 的困境里，但其實并不是運營能力不行，而是品牌定位模糊，在一堆同質化的產品中失去了辨識度！如何可以在天貓眾多的店鋪中破出呢？精準的品牌定位是關鍵點，而下面天貓代運營服務商會通過 “3 步精準卡位法”，幫品牌找到獨特賽道，擺脫同質化內卷。

第一點，雙維度調研

首先需要找準市場缺口，不要盲目跟風。品牌定位不是根據感覺定方向，而是先開展系統性調研；通過分析頭部競品的定位邏輯，從產品核心賣點、目標人群畫像、傳播核心話術到視覺呈現風格，篩選出其還沒覆蓋的需求領域；同時，通過天貓的各項數據分析、用戶問卷等工具，挖掘出目標客群的真實消費痛點與潛在需求，確保品牌定位能精準匹配市場未被滿足的空白，為后續差異化打下基礎。

第二點，差異化提煉

關注核心優勢，不要寬泛的表達。不少品牌定位模糊，就是因為想“全面覆蓋”各類需求，既強調產品功能又突出價格優勢，最終導致用戶記憶點混亂。其實品牌應該聚焦1-2個核心競爭優勢，將其轉化為具象化、可感知的差異化標簽：不做籠統的屬性描述，而是明確量化核心參數或關聯具體使用場景，讓定位更清晰、更具說服力，避免與競品陷入 “模糊競爭”，幫助用戶快速建立品牌認知。

第三點，全鏈路落地

主要是強化定位認知，實現用戶深度綁定。在定位確定后，需通過店鋪全場景運營實現落地，讓用戶直觀感知品牌特色。先建統一的視覺呈現體系，根據品牌定位匹配對應的設計風格與內容形式；同時策劃針對性內容傳播，通過短視頻講透定位背后的產品價值，在直播中反復強化差異化核心賣點，讓用戶在瀏覽、互動的全流程中，逐漸將品牌與 “特定需求解決方案” 深度綁定，形成獨特且深刻的品牌記憶。

品牌定位的時候，是基于數據支撐的系統性工程，而被定位模糊、同質化競爭困擾的天貓商家而言，上述講的則三點精準卡位，會讓品牌在天貓平臺的賽道上，形成自己獨有的競爭力。