不少天貓商家明明有優質產品，卻總陷入 “用戶記不住、競品分不清、轉化上不去” 的困境 ，核心問題不是運營能力差，而是品牌定位模糊。想在天貓千萬店鋪中脫穎而出，精準的品牌定位是關鍵，而專業天貓代運營團隊，能通過系統化操作幫品牌找到清晰卡位。

第一步，先做 “競品與用戶雙維度調研”，找準定位缺口。天貓代運營不會讓品牌盲目跟風，而是先深入分析賽道：一方面拆解頭部競品的定位，從產品賣點、目標人群到傳播方向逐一梳理，找出競品未覆蓋的細分需求；另一方面通過天貓后臺生意參謀數據、用戶調研問卷、行業社群反饋等，挖掘目標客群的真實痛點，比如特定人群對產品功能、使用場景、品質標準的個性化需求，確保定位能精準匹配市場空白。

第二步，提煉 “差異化核心賣點”，避免定位泛化。很多品牌定位模糊，是因為賣點太多太雜，既想突出功能又想強調性價比，最終導致用戶記憶點混亂。天貓代運營會幫品牌聚焦 1-2 個核心優勢，將其轉化為具象化的差異化標簽：比如主打環保屬性的家居品牌，不會只籠統說 “環保”，而是明確到具體環保等級、有害物質含量標準，以及該標準對用戶生活的實際價值；主打便捷性的產品，則會量化便捷優勢，比如使用時長、操作步驟簡化程度等，讓定位更清晰、更有說服力。

第三步，用 “全鏈路視覺與內容落地”，強化定位認知。定位確定后，需通過店鋪全場景呈現讓用戶直觀感知。天貓代運營會統一店鋪視覺體系：比如定位復古風格的品牌，會在詳情頁設計、主圖拍攝、店鋪裝修中融入對應風格元素；定位科技屬性的品牌，則會通過產品細節圖、功能演示畫面突出技術優勢。同時策劃系列內容傳播，短視頻圍繞定位核心講透產品價值，直播中反復強化差異化賣點，讓用戶在瀏覽、互動過程中，逐漸將品牌與特定定位標簽深度綁定。

品牌定位不是靠 “拍腦袋”，而是需要數據支撐與系統落地。