鉆展的推廣工具其實不斷的改版，鉆展每次的改版基本是大改，每一次都是更新營銷場景和人群，有著很大的變動，目前鉆展是品牌的天下了，很多商家開通超級鉆展推廣都是為了品牌效應(yīng)，展現(xiàn)在顧客的面前。主要是不同的人群投放在于不同的場景，圈人和收割并存。

鉆展相對直通車而言，用戶賣家少，競爭小，獲客成本自然就相對的比較低，很多高客單價的產(chǎn)品，如果扭轉(zhuǎn)思路，嘗試使用鉆展進行拉新和收割，往往可以收到意想不到的效果。

一、鉆展的歷程

1、鉆展由來：

2、鉆展變遷過程：

鉆展發(fā)展的3個階段，1.0階段是2009年-2015年，鉆展剛上線時的計價模式是CPT（T=Time），這時候的鉆展沒有千人千面，并且曝光按照時間計費。因為是無差別全網(wǎng)投放廣告，只有大買家和大品牌才能做。

2.0階段（2016年-2019年）鉆展升級了定向能力和競價能力，定向能力是與達(dá)摩盤結(jié)合，實現(xiàn)強大的智能定向能力，也就是說人群終于相對精準(zhǔn)了。

3.0階段，最近剛剛上線的超級鉆展，其核心是破圈獲取新客，引入了很多手淘之外的場景和位置。

3、超級鉆展變化:

例如，計劃創(chuàng)建部分：

超級鉆展是“計劃組--計劃”，智鉆是“計劃--單元--定向”。

因此在創(chuàng)建新計劃時，是需要建成一個計劃僅放一個定向，方便查看報表數(shù)據(jù)和單獨設(shè)置出價。若將所有定向放到一個計劃中，那就只能在“報表-高級報表—受眾分析”里查看定向數(shù)據(jù)了。

二、鉆展的廣告/扣費模式

1、鉆展的廣告模式

鉆展是一種“展現(xiàn)付費”的推廣工具，這種廣告模式的英文縮寫是“CPM”。直通車屬于“按點擊付費”的CPC模式，淘客屬于成交才付費的“CPS”模式，而鉆展的計價單位是“千次展現(xiàn)”。

舉例：展現(xiàn)1000次，扣費30元，那CPM是30元。鉆展跟直通車不同的地方在于，直通車只是展現(xiàn)是不扣費的，而鉆展是只要有展現(xiàn)就扣費的；也就是只要有人看到了我們的廣告，就會扣費。

鉆展PPC計算公式：

PPC=CPM/（1000*CTR）（CTR指點擊率）

根據(jù)這個公式，可以得出結(jié)論：做鉆展推廣的時候，CTR越高，點擊扣費就越低。因此鉆展創(chuàng)意圖很重要，關(guān)乎點擊率高低，需要周期性替換。

2、鉆展的扣費模式

在2016年之前，鉆展的扣費模式只有一種，那就是按展現(xiàn)付費的CPM模式。之后，鉆展改版了，變成了雙模式并存，加入了類似于直通車的CPC模式，也就是按點擊付費。按CPC模式進行收費，最終也是換算成CPM模式進行競價。

CPC模式轉(zhuǎn)換成CPM模式 計算公式：CPM=CPC*1000*CTR

系統(tǒng)會根據(jù)預(yù)估CTR去計算你的CPM競價，從而再一次彰顯了點擊率對于鉆展的重要作用。

3、鉆展的競價邏輯

只有出價這一個關(guān)鍵因素，價高者得。鉆展跟直通車不一樣，直通車是有“質(zhì)量分”這么一個競價杠桿，質(zhì)量分的高低直接影響到計劃權(quán)重的高低；而鉆展完全不一樣，鉆展沒有“質(zhì)量分”這個中間杠桿。

因此，鉆展的操作空間比直通車要小。做鉆展，需要搞清楚原理，合理做好計劃布局，合理投放精準(zhǔn)的人群，合理利用好達(dá)摩盤工具組合出精準(zhǔn)的標(biāo)簽進行投放，選擇優(yōu)質(zhì)的資源位進行投放。

三、新增計劃、資源位、出價方式

1、新增計劃人群圈層

（1）未知人群探索

對尚未和本類目發(fā)生過互動的人群進行廣告投放

過去30天未在店鋪主營類目下發(fā)生過點擊/回搜/回訪/收藏/加購行為，且過去180天未在店鋪主營類目下發(fā)生過購買行為的消費者。

關(guān)鍵常規(guī)指標(biāo)：

點擊量 回搜量 回訪量

（2）泛興趣人群拉新

對已和本類目發(fā)生過互動但和本店尚未互動的人群進行廣告投放

過去30天在店鋪主營類目下發(fā)生了點擊/回搜/回訪/收藏/加購行為或過去180天在店鋪主營類目下發(fā)生了購買行為，且過去30天未在本店發(fā)生點擊/回搜/回訪/收藏/加購行為，且過去180天未在本店發(fā)生購買行為的消費者。

關(guān)鍵常規(guī)指標(biāo)：

點擊量 回搜量 回訪量 收藏量 加購量

（3）興趣人群收割

對已和本店鋪產(chǎn)生過互動的人群進行廣告投放

過去30天在本店鋪發(fā)生了點擊/回搜/回訪/收藏/加購行為，或過去180天在本店鋪發(fā)生了購買行為的消費者。

關(guān)鍵常規(guī)指標(biāo)：

收藏量 加購量 購買量

2、新增資源位

分為“優(yōu)質(zhì)資源位”和“自定義資源位”。優(yōu)質(zhì)資源位，系統(tǒng)將自動優(yōu)選出覆蓋及預(yù)估效果好的資源位進行投放；自定義資源位，可以自己勾選投放位置，比如站內(nèi)的無線首焦，或者站外的微博等，任意勾選。

如果要投放無線+PC端，可以分開創(chuàng)建計劃，單獨做一個PC資源位的投放計劃；這樣方便復(fù)盤數(shù)據(jù)，也可以對PC端單獨調(diào)整出價。

更多的有

3、新增出價方式

（1）超級鉆展采用全新的智能競價方式：成本控制、預(yù)算控制和出價控制。

成本控制指在競價系統(tǒng)中每次出價可能高于設(shè)置的預(yù)期控制金額，最終拿量能力強于出價控制 。出價控制指在競價系統(tǒng)中每次出價不會高于設(shè)置的預(yù)期控制金額，最終拿量能力弱于成本控制。

在智能出價方式下，預(yù)算控制也是極為常用的方式，通過預(yù)算來調(diào)控效果。

（2）成本控制和出價控制的區(qū)別：

在設(shè)置相同的預(yù)期控制金額、定向、創(chuàng)意、預(yù)算等條件的前提下。

相同點：

兩個競價方式下，系統(tǒng)都會通過AI算法保證最終的ppc或rpm都會在預(yù)期控制金額以下，如果系統(tǒng)沒能做到在預(yù)期控制金額以下，也有成本保障規(guī)則進行保障：

不同點：

成本控制：在競價系統(tǒng)中每次出價可能高于您設(shè)置的預(yù)期控制金額，最終拿量能力強于出價控制。

出價控制：在競價系統(tǒng)中每次出價不會高于您設(shè)置的預(yù)期控制金額，最終拿量能力弱于成本控制。

我們是廣州大麥，作為智慧商業(yè)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，以數(shù)據(jù)、創(chuàng)新為核心，以技術(shù)為驅(qū)動，為品牌企業(yè)提供增長解決方案與實施服務(wù)，包括品牌增長咨詢服務(wù)、消費者運營服務(wù)、推廣營銷服務(wù)以及電商運營解決方案。成立10年，近300人專業(yè)團隊覆蓋行業(yè)資深的電商、數(shù)據(jù)、智能開發(fā)等專家，擁有行業(yè)領(lǐng)先的品牌營銷力與數(shù)據(jù)變現(xiàn)力。