在淘寶運(yùn)營(yíng)中，難免會(huì)用到各種推廣工具。這對(duì)于剛做淘寶運(yùn)營(yíng)的商家來(lái)說(shuō)傻傻分不清楚，如果這么說(shuō)相信你很快就能明白。直通車(chē)是CPC，鉆展是CPM。那么你知道投放鉆展的目的有哪些么？

我們投放鉆展的目的主要有四個(gè)，不同的目的決定了定向人群的選擇，所以我們一定要先搞清楚自己的目的，這樣才能投好鉆展。

1.測(cè)款，新寶貝本身是很難獲得流量的，而測(cè)款需要一定的流量，用鉆展給新寶貝引流測(cè)款無(wú)疑是最效率也是非常好用的方式。測(cè)款的話(huà)盡量拉精準(zhǔn)人群來(lái)測(cè)，特別是店鋪?zhàn)陨砣巳?，因?yàn)榈赇佔(zhàn)陨淼娜巳鹤罹珳?zhǔn)，這樣測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)最有參考價(jià)值。

2.店鋪日常流量補(bǔ)充，免費(fèi)流量就這么多，如果不額外補(bǔ)充流量到店鋪，就會(huì)使店鋪在類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)力不足，久而久之就會(huì)被同行甩在后面。同行都在做鉆展的類(lèi)目，如果你想好好發(fā)展，就更要把鉆展搞好。為店鋪日常引流要按比例分配拉新和維護(hù)老客戶(hù)的預(yù)算，拉新的預(yù)算要高過(guò)維護(hù)老客戶(hù)的，店鋪一直在變動(dòng)的新老客戶(hù)人群才能形成良性循環(huán)。

3.活動(dòng)搶流量，活動(dòng)時(shí)一般轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較高，這時(shí)候投放廣告的效果是很明顯的，目前定向人群也有很多活動(dòng)人群可選，活動(dòng)期間的定向人群可以以活動(dòng)人群和老客戶(hù)人群為主。直通車(chē)有天花板，有個(gè)流量獲取上限，有些類(lèi)目點(diǎn)擊單價(jià)還很貴，而鉆展的點(diǎn)擊單價(jià)有時(shí)可以做到更低，且能獲取的流量幾乎是沒(méi)有上限的。

4.維護(hù)老訪客和老客戶(hù)，定向店鋪本身的認(rèn)知人群和成交人群，拉回老客戶(hù)，提高回購(gòu)率。維護(hù)老客戶(hù)的定向人群要求精準(zhǔn)和高產(chǎn)出，而拉新的定向人群就要求人群數(shù)量大且點(diǎn)擊單價(jià)低。