前言：七夕情人節是中國情人的傳統節日，在這個節日里的消費者，集中轉化，也就為我們電商創造了活動促銷的一個節點，所以提前做好推廣優化攻略，能夠給我們帶來不小的收獲。但是臺上一分鐘，臺下十年功，想要在這場大促中有自己的一席之地，不僅需要我們對店鋪進行內功修煉，還需有去把店鋪不斷地優化。

一、七夕情人節直通車投放技巧

最首要的就是要營造活動的氛圍。氛圍營造出來了才能夠刺激消費者的購買欲望。

1、首先是選產品，我們需要選出淘寶上受眾較大的產品，它的流量要是店鋪里較好的，這個可以結合店鋪前半年的銷售數據來做選擇。第二個就是他的庫存一定要是充足的，在節日前就要處理好調貨周期和進貨預算，第三點就是選好的這個商品可以在活動之后的半年左右有好的銷售前景。根據店鋪的具體情況，我們可以選出3-8款。

2、直通車節前預熱

在節日節點上，提前一星期對直通車的加大投入是很重要的，因為活動面對的大部分群體都是新客，很多買家是通過搜索被千人千面定位，所以直通車能夠帶我們更準確的找到這類人群。

第一步，建立三個推廣計劃，把店鋪品牌詞和長尾屬性詞分開來弄。因為把品牌詞和長尾屬性詞分開能夠有效的控制流量的布局和品質。在幫助店鋪引流上有不錯的幫助作用。

第二步，建立品牌詞的推廣計劃，這個計劃里的關鍵詞全部擇品牌的相關詞。利用直通車后臺的幾個推薦關鍵詞功能，結合店鋪里原來的關鍵詞數據來添加關鍵詞。在關鍵詞選擇結束后，所選擇的的品牌關鍵詞全都投到直通車首頁的前三名，并根據流量需要和預算，調整移動端的投放比例。這樣的操作可以增加品牌的知名度并且增加產品的曝光量，促進店鋪的收藏夾加購，這個時期的轉化是還沒有很大提升的。

第三步，建立長尾詞屬性詞計劃，這一個計劃選詞不用很多，要盡量選擇在該類目直通車數據里展現量大，轉化好的詞。這個計劃的主要目的是在前期養關鍵詞，逐步的提升流量。

3、加大投放力度

在節日前一周的預熱上，淘寶天貓的直通車增大投放力度投入是很關鍵的，因為針對的客戶分為兩部分，一部分是節日促銷前期，店里的活動就已經積累了一定的收藏和加購物車的人群，這些客戶可以通過加大人群的投放來潛客召回，促成下單。另一部分是新客，很多人節日人群是當天通過搜索來獲取想要買的東西，然后被千人千面鎖定，流量是很精準的。如果產品是本來就已經在推廣的話，那就要在原本的日限額度上加大投入。

4、活動以后的復盤

活動以后要及時調整關鍵詞出價和分時折扣這些操作設置，穩定直通車，并且利用活動后的余熱促進活動期間未轉化的客戶，在一定程度上進一步提升店鋪的流量價值。

二、七夕情人節詳情頁的優化技巧

商家店鋪中的寶貝創意圖上架，預熱開始之后，把流量引入了進來，能不能把客戶留住轉化成銷量就需要詳情頁的功力了

最首要的就是要營造活動的氛圍。不管是實體營銷還是線上營銷，都需要制造活動氛圍，因為人是視覺動物，活動氛圍的制造能夠吸引客戶，引出客戶消費者的購買

我們可以在頁面中加入一張海報，這個海報要求既要達到點題的作用，又要能帶動整體的活動氛圍。這樣的活動海報我們可以通過詳情頁裝的批量投放功能進行，提升效率。

第二點是優惠券的設計和排版要明確。優惠券的設置能夠為我們帶來一定的銷量，有技巧的優惠券設置也能帶動成交件數的遞增。所以優惠券的設置要在醒目的地方展示出來，能夠讓客戶在進店或者點擊寶貝時就能夠領取使用，不能等到客戶下單以后在看見有還未領取的優惠券，這樣的購物體驗是極差的，也就可想而知客戶對訂單的評價，影響店鋪的信譽，是很不劃算的?？蓞⒖紙D2。

（圖2，圖片來源淘寶網，僅供參考）

第三點是要優化關聯營銷。除了優惠券能夠帶動銷量，關聯營銷的設置也能夠增加成交下單的機會，優秀的關聯營銷可以減少店鋪的跳失率，增加客戶的訪問深度。

所以怎么設置才會比較好呢？關聯營銷的產品最好是與客戶選中點擊進來的這款產品本身有相關的聯系，或者是互補的，比如說服飾的套餐搭配，數碼的配件搭配等，這些都是能夠做關聯營銷的，畢竟客戶在茫茫的商品海洋中選到了我們的產品，我們能夠提供更全面的服務，是能夠增進客戶和我們的黏度的。在關聯營銷的設置中，要選擇店鋪里熱賣的或者相對性價比高的產品，一般做到2-6個產品就合適了，不宜過多搶了本產品的風頭。

最后一點也是大家萬年都在強調的一點，減少圖片的加載時間。每次活動大促買家都是爭分奪秒的選購自己早就看中了的產品，這些客戶是已經把寶貝選擇好加入購物車就等著下單了的，還有另一部分是等到活動當天才想借東風蹭優惠，因為之前沒有瀏覽過，所以他們便會仔細瀏覽詳情頁，我們的詳情頁優化主要就是針對這部分客戶。每一個節日促銷都是爭分奪秒的，時間就是今天完全體現了出來，若是我們的詳情頁沒有優化好，加載時間過長，會導致一部分沒有耐心等待圖片加載出來的客戶而退出，被競店爭取走，所以詳情頁圖片的加載時間優化是很重要的。一張圖片大小1KB，加載時間增加一毫秒，積少成多，如果圖片加載增加了1M，時間就增加了一秒。根據之前大促的經驗，活動中顧客的搶購等待時間一般在2秒左右，所以不能小看這短短的一秒。

總結：其實不只是七夕情人節，每個節日的推廣都是差不多的，要結合選品，預熱，活動和推廣來優化產品。正確把握好活動的力度和時間節點，增加店鋪的流量，豐滿的店內產品裝修，才不會在節日來臨時手忙腳亂，祝你的店鋪七夕單量起飛！