關鍵詞：內容營銷，內容渠道，創意營銷，渠道運營

正文

內容營銷是指以圖片、文字、動畫，傳達有關企業或產品的相關內容來吸引用戶關注，給用戶以信心，從而達到促進銷售的一種營銷方式。 他們所依附的載體，可以是企業的LOGO（VI）、畫冊、網站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋……根據不同的載體，傳遞的介質各有不同，但是內容的核心必須是一致的。

在網絡中，內容營銷可以在動畫、文字、視頻、聲音等等各種介質中呈現出來，對于目標客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠”。在網絡上如果給到客戶的都是些空洞的內容、雷同的內容，甚至是抄襲的內容，不但不能起到營銷的效果，還有相當大的反作用。

總之，只要是內容掛帥的，就是內容營銷，有趣的是，它可以說幾乎是廣告的相反，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行為改變，而是理性的、傾向長期的那些內容教育，最后，內容營銷可幫助企業達到“思想領導”的角色，扎實地提高品牌的忠誠度、黏度，尤其在現在，人們的資訊來源愈來愈多樣化的情況下，也促使人們一定要上網找遍資訊內容，貨比三家，更顯得內容營銷的重要。

一、常規內容營銷思維轉為淘系內容營銷

①    做內容營銷，不要期望在一夜之間就有奇跡發生。先要播下種子，耐心等待【微淘無線端發文章-要堅持】

②    確保你首先要有讀者用戶，了解有關他們的所有信息【通過會員關系分析-了解店鋪客戶群背景和訴求】

③    保持合理的節奏。【讓看文章的人持續關注-第一期猜價格-第二期公布答案-第三期播放獲獎名單】

④    你必須做到與眾不同。【差異化內容策劃-別人都是活動文案，我們來個質量檢查直播】

⑤    確保有讀者出現，你不能在真空中發布營銷內容。【要保證店鋪有一定的粉絲，并持續維護】

⑥    在營銷內容的創作上，必須要花足夠的時間和精力。【持續分析-針對客戶策劃出更符合他們的的內容】

⑦    利用設計將內容營銷效果最大化。只有設計得美觀悅目，讀者才會認真看待它。【發布內容得圖文結合】

⑧    在測試內容營銷方法的過程中，你還需要著眼未來。【持續了解社會熱點】

二、常規內容營銷傳播渠道&淘系傳播渠道分別有哪些

淘外渠道【微博】【微信】【貼吧】【類目論壇】【百度SEO】

淘內渠道【微淘】【直播】【有好貨】【必買清單】【淘寶頭條】

只要能發布【視頻】【圖片】【文字】的渠道都能實現內容營銷傳播

三、目前在淘系內容營銷上碰到的問題

第一：內容營銷需要有粉絲，沒有粉絲做不了

第二：的推廣文案都過于【活動營銷化】缺少生命

第三：不知道如何做直播，每個直播都做成叫賣

第四：消費者回來看店鋪的概率非常低

關于這4個問題，我們需要擬定一個過程下來·

例如：

先找好渠道→匹配產品→策劃內容→進行發布

需要思考如何讓消費者，一看就記得我們-點擊我們-記住我們

四、淘內的內容渠道營銷怎么玩

淘內的內容渠道，重點要記下幾個關鍵詞

粉絲，娛樂，內容，情感，四個關鍵詞··

粉絲：能給你帶來流量，權重

娛樂：讓消費者深刻記憶每一次交易

內容：讓消費者更容易記住你的產品

情感：給予商品生命力

五、無線端4大流量渠道人群的購物心理

淘搶購--限時秒殺活動：滿足大部分用戶的愛占便宜心理，秒殺的是性價比高的商品。有這樣心理的用戶往往會點進去看看今天有沒有可以秒殺的商品，沒有的話會返回首頁。
愛逛街--精選服飾鞋包：跟名字一樣，這個功能是給愛逛街的女性用戶使用的，里面的商品是逛街時的常見品類，衣服、鞋、包、飾品。
必買清單--達人推薦導購：這個功能思路有點像音樂類產品里的“歌單”功能，是按主題為用戶推薦個性化的一類商品。用戶群體是那些沒有太多主見（或不愿花時間細細研究），想聽聽別人建議的用戶群體。
有好貨--“品質生活指南”：從這句口號來看，滿足的人們“期望追求生活品質”的心理，是“愛占便宜”心理的對立面（虛榮心？），但是兩種心理并不矛盾，可以是同一用戶群體。從這個入口進入的用戶，

會有，“這里面推薦的都是高品質好貨”的感覺，所以更關心其品質而不是價格。

每個渠道怎么去分布產品，怎么制定內容，都是不一樣的，不能同一個內容同一個產品放到不同的渠道去推廣，因為每個渠道的特性都不一樣的。

六、內容渠道要怎么上？

我們可以通過阿里V任務報名招募達人，利用達人的渠道資源給我們發布產品。

關于找達人，大家一定會遇到以下的疑問

第一：找不到合適的達人推送

第二：發布了任務沒達人接

第三：找了達人，但效果很差

其實這些都不是問題，因為有可能在發任務填寫的內容沒有重點或描述模糊。發布任務記得要切入3個重點

我的產品有啥優勢，我能給你帶來什么，我的要求是什么？

建議：內容方面自己策劃，這樣達人也覺得省事情，也會更容易關注自己，如果這些方法都不能招募達人，或者沒有效果，那可以找一些，第三方服務公司找資源，一般5000-10000就能找到合適的達人發布內容。而且第三方公司還會包內容創造，如果覺得貴那就沒辦法了，畢竟直通車鉆展推廣都2-3塊一個流量。

如果還是打算自己發布的話，下面給大家分享一些達人招募的正確操作

七、發布任務攻略一【招募方式】

目前商家找達人的誤區

第一：要找粉絲多的、評分高的

第二：用找淘客的方式找達人、

第三：認為都是達人的粉絲造成成交的

第四：認為沒人找的達人都不是優質達人

第五：每次只找一個達人

第六：看到達人拍下了-立刻付款-影響了運營安排

正解

第一：達人不是淘客、達人不是淘客，不是低價高傭了就愿意推的。

首先達人有行業分類，淘寶小二對他們也是有審核的，需要他們做的是某一類風格的專業導購，不適合你產品的達人，你給再多錢，他也不會給你上。

第二：有好貨和必買清單的展示流量都是千人千面的

成交方面不單單是淘客的粉絲，而是上了有好貨之后的千人千面流量。

八、發布任務攻略二【找達人】

找達人心訣一、不一定要找粉絲多

因為粉絲多 → 一定多人找 → 多人找排期長 → 發的帖子容易被刷走 → 效果也差

找達人心訣二、一次找多個達人

找多個達人洽談 → 增加達人推送成功率

找達人心訣三、開出條件【費用+傭金】

費用+傭金 → 加深合作概率 → 加深合作粘度 → 和達人搞關系

找達人心訣四、找有共性的達人

比如是小家電暖氣機-人群訴求上有大部分商家是害怕孩子冷到-這個情況可找母嬰顧問

九、尋找達人前需注意的事項

十、如何確保達人推送效果

分析一下關于買家的購買決策，哪些功能點能夠促進最終的消費轉化

· 暴發戶：喜歡跟風，高富帥怎么穿他就怎么穿，容易受明星、達人等意見領袖的影響。有時會沖動消費。
· 高富帥：有自己的選擇判斷標準和偏愛的品牌，消費理性不容易被說服，但如果一旦看中了某款式會迅速出手購買。
· 裝B范：有自己獨特的判斷標準，追求細節和品質，追求性價比，購買之前會詳細比價，愿意花更多的時間在節省費用上面，但偶爾也會沖動消費。
· 窮屌絲：更加追求性價比，對某單一方向的商品（比如科技產品）可能會情有獨鐘，對高品質高價格的商品有時會不屑一顧。

總結：

根據以上分析，列出幾個會影響消費決策的設計思路：
①  針對暴發戶群體，提供“明星同款“、”達人推薦“的標簽或分。
②  針對高富帥群體，顯示”庫存緊張“、”前x分鐘有幾人購買”等提示，催促其馬上消費。
③  針對裝B范群體，提供同款比價功能。
④  針對窮屌絲群體，推薦更符合其偏好的商品，并提供比價、發起團購等功能。
⑤  根據不同用戶的行為數據，將用戶進行細分，為不同類別的用戶提供以上不同的功能。

希望通過以上的內容，可以讓大家找達人合作更順利！內容渠道是平臺接下來的重點對象，你還不會玩？那就out啦！