文章導讀：上兩篇數(shù)據(jù)化產(chǎn)品運營，和大家一起分享了如何通過行業(yè)紅藍海和行業(yè)數(shù)據(jù)分析進行類目和產(chǎn)品的選擇，如何跟進店鋪數(shù)據(jù)總結(jié)共性引導設計師進行產(chǎn)品開發(fā)，那么有了貨品后，想必大家會苦惱店鋪產(chǎn)品定價和備貨的問題呢？那么今天小編就來跟大家分享下如何結(jié)合數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品定價，如何結(jié)合產(chǎn)品定位進行庫存預估，做到”0“庫存預估。

一、        數(shù)據(jù)化產(chǎn)品定價攻略

哈哈，不知大家在做產(chǎn)品的定價的時候，都會有這些困惑嗎？

?  產(chǎn)品有了，定價怎么弄，直接是成本的2-3倍嗎？據(jù)小編理解，基本80%是這樣的定價方式，可這樣的方式對嗎？

?  定價了，會有顧慮，到底高了還是低了呢？高了擔心賣不出去，低了又沒市場空間，怎么辦呢？

?  如果定的中等價位，產(chǎn)品沒基礎，沒有優(yōu)勢，比不過同行，也有可能賣不動，那改如何做呢？

針對大家的疑惑呢，小編也是同樣有遇到過的困惑，今天就給大家一起分享下定價的攻略。上面的數(shù)據(jù)表格，一個可以滿足大部分商家定價策略的數(shù)據(jù)表格；那通常定價大家可以參考使用下，先正向定價，再逆向驗證，確保你的茶品價格端是合理的，防止后期需要不斷的調(diào)整價格，導致店鋪的價格帶混亂。

那么這個表格怎么用呢？如果有看過前面2篇文章的朋友，應該都知道了如何去做行業(yè)分析和竟店分析，那么如果大家有做過這個板塊，都基本了解了行業(yè)的一個熱賣價格和競爭對手的主打熱賣價位，把相應的數(shù)據(jù)添加到表格中，但是行業(yè)數(shù)據(jù)，可能還會受到整個平臺和大賣家的影響，所有建議大家在定價的時候，同時參考下消費著的喜好價格段：針對自己的產(chǎn)品類目，搜索對應的關鍵詞，總結(jié)出針對這個品類大部分消費者喜好的價格段，畢竟消費者接受才是硬道理！

先調(diào)研進一步做驗證分析，直到確定了合適的價格段：

以上整體的一個邏輯步驟，先列出行業(yè)、竟店和消費者的喜好價格，然后針對店鋪日常價格、日常活動價格、最低大促活動價格，對比各個價格段與行業(yè)的差距，驗證是否合理，不合理再進行調(diào)整，循環(huán)進行，確定好主打價格段后，不是就結(jié)束了哦，建議接下來要結(jié)合產(chǎn)品的定位，規(guī)劃店鋪的產(chǎn)品價格帶。因為其實店鋪產(chǎn)品不可能只有一個價格，品類越多，價格帶也就越細，而價格帶其實是可以幫助店鋪進一步提升利潤的一個方式，所以大家在這塊也要配合產(chǎn)品進行規(guī)劃。像是：

店鋪的引流款【一般價格比較優(yōu)惠，利潤少，主要用來帶動流量】、

培養(yǎng)款、主推款【一般就是店鋪的熱賣價格段，有一定的利潤，動銷相對高，是店鋪的核心】、

形象款【一般價格相對高，利潤也比較高，但基本上走量少，所以不是越多越好】

所以在規(guī)劃產(chǎn)品的價格端的時候，要結(jié)合熱賣價位，針對店鋪不同產(chǎn)品定位做定價，但注意價格端的定位也通常不能跨度太大，出現(xiàn)斷層哦！比如說您的引流款是89-99，然后主打價位是300-500或是更高，其實是不合理的，出現(xiàn)了斷層，那么人群也會混亂，不利于店鋪的健康發(fā)展。

二、“0“庫存產(chǎn)品預估

做生意，需要備貨，就一定會設計庫存問題，不管線上還是線下，如果庫存把控的好，即不會造成庫存不足也不會導致備貨庫存壓力，對于資金流、成本控制以及店鋪的健康發(fā)展是比較好。但往往這塊趨勢最難把握的，經(jīng)常會出現(xiàn)要么主推款斷貨，導致營業(yè)額下滑；要么產(chǎn)品備貨過量，實際銷售趨勢不是這么好，導致庫存壓貨，成本高。

那么，同樣的，其實我們做庫存預估，一樣要結(jié)合產(chǎn)品的定位和走勢，結(jié)合產(chǎn)品的熱賣SPU進行備貨,同時考慮自身店鋪的一個供貨周期：

1.根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品生命周期，滿足時間未能成長的下架；
2.成熟期瀕臨衰退期的產(chǎn)品不做庫存增加；
3.重點關注導入期、成長期的產(chǎn)品，通過現(xiàn)有日銷和行業(yè)類目增幅情況來預估下月銷量準備庫存；

三、        總結(jié)

結(jié)合行業(yè)和消費者所能接受的價格定價，決定產(chǎn)品能否有市場，能走動；通過產(chǎn)品定位和周期預估庫存，最大化降低庫存壓力。所以其實無論是貨品開發(fā)、貨品切入、貨品定價和備貨，其實都可以結(jié)合行業(yè)和店鋪的數(shù)據(jù)，針對性的進行分析。通過和結(jié)合行業(yè)和市場數(shù)據(jù)，進行產(chǎn)品數(shù)據(jù)話的開發(fā)和運營，能進一步提升精準度，減少走彎路的成本，但重點的是，在運營過程中，要定期進行數(shù)據(jù)的總結(jié)和歸納，總結(jié)共性和衍生點，總結(jié)是否定價和備貨合理等，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化支撐的產(chǎn)品運營！