正文：

像七夕這樣的節(jié)日的預熱一般至少要5天以上，一般節(jié)日前的一周是下單的高峰期，因為要考慮到物流產(chǎn)品的配送問題，這樣的節(jié)日更要注重禮物送達的時間。對于一家基礎(chǔ)沒那么好的店鋪來說，在這個節(jié)點上，前一周在淘寶/天貓直通車的加大投入是最關(guān)鍵的，因為針對的群體是新客居多，很多人是過搜索來獲取想要買的東西，在這個節(jié)點上也要針對自己店鋪的類目選擇最適合這個節(jié)日的產(chǎn)品上車，如果是原本就已經(jīng)再推的產(chǎn)品就要在原本的日限額度上加大投入。

一、小店鋪七夕節(jié)點淘寶直通車推廣：

（一）關(guān)鍵詞：

在這個節(jié)點上選擇的寶貝關(guān)鍵詞上要盡量增加一些，有必要時可以增加例如“七夕”、“禮物”等這些關(guān)鍵詞。因為很多直男們是不懂女生想要什么禮物的，他們會直接搜索七夕禮物這樣的關(guān)鍵詞，所以不要放棄任何一個可以有展現(xiàn)的機會。另外，在節(jié)日前要做好關(guān)鍵詞的篩選，把近14天內(nèi)花費多，點擊率小，投產(chǎn)低的詞刪掉，把預算花費在流量多，點擊轉(zhuǎn)化高，投產(chǎn)好的詞上面，這樣可以在穩(wěn)定好轉(zhuǎn)化的同時加大寶貝的流量，在這個基礎(chǔ)上也要控制好出價，不要讓ppc高的過于離譜。

（二）分時折扣：

在關(guān)鍵詞的調(diào)整上有些時候效果可能跟預期的不太一樣，刪詞降價的同時可能并非有那么多合適的詞，或認為已有的詞都比較好，而新加入的關(guān)鍵詞效果也不明顯，對于日常的推廣來說，這時除了降價的同時可以輔助降低分時折扣，不過在節(jié)日期間的關(guān)鍵詞經(jīng)過幾天的調(diào)整 都已經(jīng)是調(diào)整的比較成熟的情況下，那么增加日限的操作方法上提高分時折扣是比較合適的選擇，分時折扣再根據(jù)自己店鋪生意參謀的時間分析同時，也可以根據(jù)店鋪的類目去調(diào)整，分析整個行業(yè)的數(shù)據(jù)，很多時候可以轉(zhuǎn)化一下思維，在流量競爭大時，ppc過高，很難控制的時候，可以選擇在冷門時段溢價說不定有更好的效果，因冷門時段的競爭很小，但是七夕這種情人節(jié)大多數(shù)是年輕的受眾群體，年輕人很多人白天工作較忙，只有晚上才有空網(wǎng)購，并且喜歡熬夜，凌晨一二點也是有很大部分人在瀏覽網(wǎng)頁的，這個時候可以用更少的成本，更便宜的點擊單價獲取更多更精準的流量。

（三）人群：

淘寶直通車的人群溢價是獲取精準流量的重要手段，這個要分析全店的店鋪的重點人群占比比較大的人群去加大溢價，對于節(jié)日人群這些，在節(jié)點上也要著重去加大溢價。日常的調(diào)整中更要經(jīng)常去查看投產(chǎn)好的人群，在初期是建議溢價全部的人群，包括節(jié)日的，收藏加購的等等去測試，有了數(shù)據(jù)后加大投產(chǎn)好的人群，關(guān)掉消耗大，轉(zhuǎn)化差的人群。

（四）創(chuàng)意：

對于淘寶直通車來說很多商家會忽略直通車的創(chuàng)意，很多店主就直接用產(chǎn)品的主圖這些來用做直通車創(chuàng)意，對于一個穩(wěn)定的店鋪或是說日常推廣的寶貝來說，這樣是可以的，影響的大小沒什么太大的差異，但是對于七夕這樣的節(jié)日來臨前，最好還是要更換一下創(chuàng)意，把之前效果不好的創(chuàng)意更換掉和七夕相關(guān)的創(chuàng)意，在創(chuàng)意標題上也可以加入七夕這類的詞眼，創(chuàng)意的文案也要新穎出眾，能夠吸引到眼球。因為現(xiàn)在的年輕人更喜歡標新立異，平平常常的東西很難取悅到這些人，所以運用一下夸張的文案做創(chuàng)意圖，至少在流量上會得到一個好的效果，只有讓人有點進來的欲望才能有購買的欲望，如果來電都不想點擊，那么更不要說有投產(chǎn)了，所以對于節(jié)日這樣的時段，直通車創(chuàng)意圖也很重要。

二．七夕鉆石展位推廣重點

對于有品牌優(yōu)勢及店鋪人群基礎(chǔ)好的商家來說，鉆展推廣在節(jié)點上可能有超出意料的效果，但也不是只要您愿意燒錢就一定能有好的投產(chǎn)效果，節(jié)點上鉆展推廣下的成功也同樣需要很多的因素和技巧，但如果不肯投入，肯定是完全沒有效果的。

（一）資源位：

鉆展資源位的選擇一定要首選流量大效果好的展位，在節(jié)點上也可以加大多展位進行測試，展位的選擇上也要根據(jù)自己店鋪的類目，如果您是家電數(shù)碼電腦這些類目的電鋪最好多投入一些在pc的展位上面，像很多男生平時都比較喜歡玩電腦游戲，在七夕節(jié)這樣的時段很多也會良心發(fā)現(xiàn)關(guān)掉游戲界面去逛逛淘寶，當然這些事玩笑話，不過話說回來，在這些節(jié)點上一定要多選擇資源位去投放，因為很多店家會集中加大在手淘的展位上，所以競爭也會很大，有些時候選擇一些競爭小的展位，可以同時控制一下ppc。

（二）定向：

對于鉆展來說最重要的就是人群，怎么把錢花在刀刃上，就是如果選擇最精準的人群去投放，花最少的錢獲取最精準的流量，品牌店鋪要不斷滲透自己的品牌影響力，有人群的店鋪更要抓準潛在客戶的興趣點，把人群細化，每一個人群的選擇都有不一樣的下效果。

（三）創(chuàng)意：

這樣的節(jié)點鉆展的創(chuàng)意就尤其重要，鉆展的目的就是投放廣告，讓別人看到，看到的同時要有興趣點進去，和直通車不同，直通車是人帶有購買目的去主動搜索的，而鉆展是被動的，是商家主動去投放的給可能有購買欲望的客戶的，所以鉆展的文案，創(chuàng)意圖片是極其重要的，七夕的節(jié)日主題要抓住女性心理，很多女生看到七夕的主題會下意識的點擊觀看，并且會折射給自己的男友，所以可以選擇一些刺激性的文案，例如，七夕節(jié)你還沒收到過這樣的禮物嗎？不給買禮物的男友不是好男友等等，讓女生有種男友不給買就分手的夸裝的購買欲望，這樣的文案或許夸張，但是在效果上一定會比其他平淡溫情的文案要更吸引眼球，另外，店鋪是天貓等品牌店鋪，一定要注重自己的品牌效應，鉆展的每一次展現(xiàn)都是給品牌在做廣告，對于情人節(jié)這樣的節(jié)點，是品牌店鋪更要抓住的機會。

總結(jié)：

這樣的節(jié)點不一定都要收獲到很好的產(chǎn)出，但是如果能咋這樣的節(jié)日里抓住機會，獲得流量，抓取到更多的人群，來提升寶貝以及店鋪的權(quán)重，這對于店鋪日后的直鉆推廣來說，也是非常有幫助的。

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