淘寶作為一個平臺，不論是推出千人千面，還是不斷改進的搜索排序好，都是為了讓每一個買家進來后，盡可能形成價值。但對于平臺來說，展現量是有限的，只有把有限的展現給予展現價值高的寶貝才是最劃算的。那么電商運營中展現效果中最重要的數據是什么？

是展現價值。一個買家，搜索一個關鍵詞，愿意瀏覽的寶貝數量是有限的，有的可能只瀏覽幾個寶貝就購買，有的會瀏覽幾十個寶貝才購買，高單價的產品天生點擊率低轉化率低，但成交一單帶來的價值就很高，低單價的產品，天生點擊率高轉化率高，但客單價低，成交很多單才能拉平跟高客單價的價值差距。如何去體現這種價值差距？用展現價值就能輕易表達清楚。

展現價值=展現量*點擊率*轉化率*客單價/展現量=點擊率*轉化率*客單價。用展現價值來看待搜索流量，就會明白，并不是你的寶貝轉化率高，就能獲得更多的搜索流量。這就解釋了為什么高客單的產品點擊率和轉化率都不高，依然可以獲得靠前的展現排名，就是因為它的展現價值未必就低。

如果想獲得更多的搜索流量，除了展現價值要高外，還要在大的人群有好的表現，如果只能在小眾人群表現好，是拿不到大量搜索流量的。