科技日新月異，廣告行業(yè)出現(xiàn)了翻天覆地的變化，2018年底，天貓雙11十周年前夕，阿里媽媽拋出了一系列重磅炸彈，并宣布淘系平臺正式進(jìn)入營銷新時代，那么，商家在這波變革浪潮里可以做什么，讓店鋪乘著雙十一的潮流突飛猛進(jìn)呢？

       隨著淘寶的版本更替，大家已經(jīng)漸漸習(xí)慣了手淘首頁的一些內(nèi)容推薦，例如“有好貨”“必買清單”“淘寶直播”“猜你喜歡”等等，卻不知道自己已經(jīng)漸漸隨著淘寶的系統(tǒng)升級，進(jìn)入了新的營銷時代。正是消費(fèi)者行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，促使了營銷形態(tài)進(jìn)行升級。阿里媽媽為了幫助客戶、商家適應(yīng)消費(fèi)升級、淘寶升級后的新營銷環(huán)境，現(xiàn)在及未來，都會繼續(xù)開辟繼搜索展示之后的新營銷陣地。所以說，如果淘系電商玩家現(xiàn)在不去了解這個新趨勢，很可能會被淘汰，但如果能抓住超級推薦的風(fēng)口，說不定店鋪就能一飛沖天！遠(yuǎn)的不說，近在今年的雙十一，可能就會有煥然一新的表現(xiàn)

一、關(guān)于信息流

       廣義上來看，信息流(Feeds)廣告，是在2006年由Facebook提出的一個概念，意思是在社交媒體用戶好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。這種廣告穿插在內(nèi)容流中，我們稱之為“原生廣告”，對用戶來說體驗(yàn)相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)投放，因此特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來后迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)媒體都推出了信息流廣告平臺。

      對于商家來說，在淘寶里利用直通車推廣以及鉆展推廣，對購前、購中、購后的猜你喜歡展位，以及淘內(nèi)圖文、直播、淘外視頻等展位進(jìn)行廣告投放，把合適的貨物放到合適的展位，用合適的創(chuàng)意推薦給合適的人，正是信息流的價值所在。

      大部分的信息流推送是以“原生廣告”的形式出現(xiàn)的，所謂“原生”，意思就是說廣告長得不像一副廣告的樣子，更像是它想表達(dá)的本質(zhì)上的東西，這樣更加友好地、不刻意地影響到了消費(fèi)者的決策。

二、商家為什么要做信息流

      從商家的角度，為什么要做信息流，下面從4個方面進(jìn)行闡述：

      1.從pc時代進(jìn)入手淘時代之后，傳統(tǒng)的以固定頻道欄目為主，以商品貨架式搜索為主的“人找貨”的呈現(xiàn)形式，已經(jīng)逐漸升級為以信息流為核心的“貨找人”模式，與pc大屏相比較，傳統(tǒng)banner展示在手機(jī)小屏里的視覺沖擊所造成的營銷效果逐漸削弱，這對商家投放廣告的精準(zhǔn)性提出了更高的要求。

      2.整個淘寶的流量增幅已經(jīng)不停收窄，到了一個瓶頸，付費(fèi)流量的ppc越來越高，必須要通過營銷手段的升級迭代，不停去最大化流量價值，才能在電商零售業(yè)里保持自己的競爭力。

      3.阿里媽媽日趨成熟的先進(jìn)AI和算法，使得對人群的精準(zhǔn)切割成為了可能，在阿里媽媽的新品發(fā)布會上，有一則案例，提出了使用原生廣告，通過優(yōu)化文案，把一款傳統(tǒng)意義上的女性產(chǎn)品“卷發(fā)棒”對圈定的男性人群進(jìn)行投放，最后效果也是非常的好。關(guān)于當(dāng)中的細(xì)節(jié)，有興趣的商家們可以去看一下發(fā)布會的直播錄像哈。既然有這么成熟的工具，為什么我們不利用起來呢？撬動新消費(fèi)需求，提高拉新效率，正是每個商家都喜聞樂見的。

       4.手機(jī)越來越普及，城市現(xiàn)代化越來越高，都市人時間越來越少，越來越零碎，很難安靜坐下來好好地思考自己想買什么，反而喜歡利用碎片時間在地鐵上，在公交車上，在排隊(duì)的時候，簡單刷一下，逛一下，很可能是沒有明確的目的，這個時候，需要商家和阿里媽媽一起聯(lián)合起來，去把客人需要的東西推薦給他，連消費(fèi)者一時半刻也不知道自己想要什么，我們卻知道，而且還推薦給他，這個點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率能不高嗎？這就是信息流的厲害之處：比你更懂你。

如果看到這里，你還是覺得自己的店鋪短期內(nèi)還不需要做信息流推廣，那你一定要往下看，阿里媽媽的這次發(fā)布會是跨時代的，是鐵了心要引領(lǐng)整個電商零售的新潮流，就算現(xiàn)在不做，以后也一定要參與到這個趨勢中來，否則很大可能會面臨被市場淘汰。

三、信息流未來的趨勢

        1.推薦營銷正式和搜索營銷、展示營銷一起，成為平臺的三駕馬車之一，會得到阿里的大力扶持，在直通車和鉆展里戰(zhàn)斗了多年的商家，可以多一個渠道去獲取流量，是非常值得投資的項(xiàng)目。

       2. 原生化?，F(xiàn)代廣告會往信息流方向靠攏，從消費(fèi)者主動訴求到消費(fèi)者被動訴求，再到塑造消費(fèi)者訴求；從需要買來找我，到告訴你我賣什么，再到告訴你為什么要買我，經(jīng)過長年累月的消費(fèi)升級，現(xiàn)在的零售環(huán)境最終演變?yōu)檫@樣一個模式，消費(fèi)者的要求只會越來越高，如何把廣告升級去獲得他們的青睞，是往后新零售營銷的一個重要命題。信息流推薦營銷在三駕馬車?yán)锏恼急?，必定會越來越大?/span>

      3. 智能化。阿里媽媽發(fā)布了DM2.0以及營銷策略中心，往后必定會繼續(xù)深度打通消費(fèi)者購物鏈路，重構(gòu)人、貨、場，使得人群圈定越來越精準(zhǔn)，信息流推送越來越智能。

四、雙十一時期的信息流策略

       在蓄水期種草的時候，就開始利用直通車推廣和鉆展推廣的定向，以及不同的創(chuàng)意圖，對購前、購中、購后的展位進(jìn)行測試，找到效果最佳的組合，然后往后就是每日遞增定向猜你喜歡的消耗，讓淘寶系統(tǒng)提前判定這個款在首頁猜你喜歡信息流展位是受到消費(fèi)者歡迎的，這樣在越來越接近雙十一的時候，系統(tǒng)分配的首頁流量會越來越多，眾所周知，定向的ppc通常是比關(guān)鍵詞要低的，在雙十一大家都搶流量的時候，提前對猜你喜歡展位進(jìn)行了布局的商家就可以暗度陳倉。

      有好貨、站外短視頻也是非常重要的種草手段，在準(zhǔn)備期、蓄水期，預(yù)熱期可以多做，而在競爭最為激烈的爆發(fā)期，這個時候消費(fèi)者是眼花繚亂的，但是如果我們提前進(jìn)行了信息流的布局，淘寶系統(tǒng)會幫我們一把，把我們的產(chǎn)品展示給高轉(zhuǎn)化率的消費(fèi)者，既滿足了消費(fèi)者的需求，也滿足了商家的需求，一舉兩得，這不正是淘寶一直想做的事情嗎？

總結(jié)：

       小結(jié)一下，信息流推薦營銷是得到阿里媽媽重點(diǎn)扶持的，在新零售營銷時代，每一個想突圍而出的商家都必須要學(xué)習(xí)怎么去利用阿里媽媽的算法和AI（DMP、營銷策略中心等）去最大化每一個流量的價值，這樣才能把握好這個新風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)店鋪的突破。要做好信息流推廣，圍繞人貨場，簡單來說需要做好以下幾點(diǎn)：

       1. 確定好需要推廣的產(chǎn)品

       2. 根據(jù)店鋪實(shí)際情況，利用DMP圈定好人群

       3. 根據(jù)這部分人群不同的購物時期（購前、購中、購后）拆分創(chuàng)意設(shè)計內(nèi)容，準(zhǔn)備好創(chuàng)意素材（視頻、有好貨文章、定向推廣圖等等）

       4. 確定好對應(yīng)投放人群常用展位（猜你喜歡、圖文、直播、視頻等）

       5. 利用合適的創(chuàng)意，把合適的產(chǎn)品在合適的展位對合適的人群進(jìn)行廣告投放

       如果您還沒開始做信息流推廣，那么快快趁著雙十一，去嘗試一下吧！