高負(fù)荷是這個時代的生活的一大特征，它于社會的高速運轉(zhuǎn)應(yīng)運而生，刻畫著現(xiàn)代社會高強度工作和高壓力的現(xiàn)狀。這樣的狀態(tài)也激發(fā)了消費者對于“健康”的關(guān)注和向往。

       一家專門做醫(yī)療器械用品的天貓店鋪，主營空氣波按摩器，在16年切入市場的時候，當(dāng)時市場競爭不大，類目頭部店鋪競爭斷層大，容易上榜，而且基于對健康的關(guān)注，市場需求也大，加之產(chǎn)品有優(yōu)勢，在當(dāng)時，品牌發(fā)展健康，活得挺好的。17年底，市面上出現(xiàn)了很多競爭對手，同行復(fù)制學(xué)習(xí)快，導(dǎo)致產(chǎn)品和整體視覺同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌出現(xiàn)了增長瓶頸。

       另外家電電器類的產(chǎn)品消費大多圍繞大促節(jié)點而做，一定程度跟產(chǎn)品需求復(fù)購率有關(guān)，當(dāng)然也跟產(chǎn)品耐用非消耗品有關(guān)，而在即將來臨的一年一度雙十一，需要品牌提前做好消費的認(rèn)知教育、興趣激發(fā)，才能蓄勢到大促當(dāng)天來個大爆發(fā)，所有的升級策略需要考慮到消費認(rèn)知-決策的過程。

      以下列舉品牌升級中的其中一小部分，宣傳片拍攝的創(chuàng)作思路。通過產(chǎn)品宣傳視頻教育之后，更好做營銷收割。

第一步 品牌方面臨的市場問題

       在競爭日趨白熱化的理療康復(fù)市場領(lǐng)域，幾乎所有品牌主都需要同時面對市場規(guī)模小、自身產(chǎn)品競爭力小和行業(yè)競爭威脅大等三大難題。

第二步 人群洞察與轉(zhuǎn)播概念

       理療康復(fù)產(chǎn)品作為一個與消費者切身健康高度相關(guān)的器械，目標(biāo)人群購買目的無論自用還是他用，對產(chǎn)品專業(yè)性要求都明顯高于其他行業(yè)。

       對此，我們品牌升級項目組認(rèn)為，若想在這片紅海中順利突圍成功打造屬于該品牌的護城河，除了持續(xù)打造產(chǎn)品競爭力與拓展應(yīng)用場景外，視覺上配合品牌升級需求，把“專業(yè)”化作視覺符號傳導(dǎo)給消費者，讓目標(biāo)受眾得到最直觀的視覺聯(lián)想體驗，將是本次品牌升級戰(zhàn)略前哨戰(zhàn)役中最不可或缺的一手。

       據(jù)此，視覺主創(chuàng)團隊也提煉出“私人家庭健康護理師”的傳播概念，以店鋪核心產(chǎn)品該品牌六腔空氣波按摩套裝為載體，把這一概念推送給消費者。

第三步 創(chuàng)意表達(dá)

       短視頻拍攝的創(chuàng)意上，傳統(tǒng)影視團隊大多采用專家認(rèn)證、列舉資質(zhì)證書與產(chǎn)品賣點羅列層層疊加等呈現(xiàn)手法為品牌方做專業(yè)背書。顯然這種生硬的信息陳述模式已不適合如今這個以圈層運營為主體的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，消費者在購買產(chǎn)品時，也需要感受來自品牌方的關(guān)愛，歸納成三個最尋常不過的字眼，就是人情味。

       經(jīng)體驗了解，本次拍攝升級的新品六腔空氣波按摩套裝的核心價值在于通過模擬人手作用力，促進肢體血液回流至心臟，幫助消費者改善心血管健康水平。因此，在創(chuàng)意表達(dá)上，主創(chuàng)團隊與品牌方達(dá)成共識，摒棄掉一切與產(chǎn)品核心價值無關(guān)信息點，集中所有注意力向消費者傳達(dá)該品牌作為一名優(yōu)秀的“私人家庭健康護理師”，如何借助尖端技術(shù)打磨產(chǎn)品，幫助你及你的家人改善心血管健康狀態(tài)這一核心價值。

第四步 創(chuàng)意呈現(xiàn)

       為了讓消費者能以最直接的方式感受產(chǎn)品的科技含量，執(zhí)行上，整支影片采用Cinema4D三維呈現(xiàn)技術(shù)，把該品牌六腔空氣波按摩套裝中每個產(chǎn)品的材質(zhì)、性能及運作原理等在虛擬空間中向消費者做了一個全方位展示，并且通過搭建三維實驗室場景為隱喻，在影片開端就像消費者傳遞出該品牌的專業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，并輔以人體血液循環(huán)圖譜，即看即所得，實現(xiàn)最大限度壓縮消費者信息獲取成本的目的，協(xié)助品牌提高流量轉(zhuǎn)化率。

總結(jié):

      雖然以上只呈現(xiàn)了視頻制作思路。但實際上整個品牌的升級離不開大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品做細(xì)分類目市場空間和發(fā)展趨勢的分析，以及行業(yè)人群的精準(zhǔn)洞察分析，提煉出品牌升級的策略，然后營銷、策劃、視頻設(shè)計、拍攝、視頻等行為多緯度滲透。