在雙十一大促期間，很多賣家都發(fā)現(xiàn)流量的成本很高，引進(jìn)起來的流量都沒有轉(zhuǎn)化，不知道如何選擇合適的人群、合適的資源位投放，在消費(fèi)者購物意識(shí)強(qiáng)烈的時(shí)期，我們要如何精準(zhǔn)引流？

        10月中旬開始，淘寶的流量逐漸增大，整個(gè)平臺(tái)的雙十一氛圍越來越濃烈，這個(gè)時(shí)候我們需要增加拉新的投放，通過直通車推廣、鉆展推廣、超級(jí)推薦等擴(kuò)大人群的范圍，測試與店鋪寶貝相關(guān)性高的人群，選擇合適的消費(fèi)者群體，為店鋪引入更多的新客，積累更多的潛客。

一、雙十一預(yù)售期人群推薦

（10.20-10.31）

     1、CPM+相似寶貝定向，以拉新為主，選擇店鋪主推的3款寶貝作直通車推廣，引導(dǎo)符合店鋪的人群進(jìn)店。

     2、CPM+競爭店鋪，通過定向行業(yè)前20名符合自身店鋪產(chǎn)品屬性的對(duì)手投放廣告，增加與自身店鋪相符的人群曝光。

     3、CPM+店鋪型定向，建議使用買家同質(zhì)人群和寶貝同質(zhì)人群，并且在客單價(jià)方面根據(jù)自身產(chǎn)品客單價(jià)進(jìn)行篩選，優(yōu)選出合適店鋪轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)店。

     4、CPC+達(dá)摩盤人群，標(biāo)簽推薦：90天購買筆數(shù)大于1、180天購買寶貝成交人群、沉默用戶。對(duì)于復(fù)購率高的類目來說，老客的圈定有利于拉高整體預(yù)售定金付款的數(shù)量。

二、雙十一預(yù)熱期人群推薦

（11.1-11.10）

      1、CPC/CPM+喜歡我寶貝的人群，拉回對(duì)店鋪寶貝有過行為的人群，建議全店的寶貝都設(shè)置投放，有利于在預(yù)熱期間，增加潛在消費(fèi)者的圈定。

      2、CPM+營銷場景定向人群，根據(jù)觸達(dá)、興趣、意向、行動(dòng)、成交人群分別建單元投放，提高店鋪潛老客人群的投放，增加人群的曝光。

      3、CPM+自己店鋪定向，定向與自身有過關(guān)系的人群，此人群還有一種用法，就是創(chuàng)意圖的投放測試，因?yàn)槿巳喊闯山蝗巳汉统山蝗巳?，?duì)于圖片輪播來說，可以用較低的成本測試圖片，同時(shí)增加店鋪人群的展現(xiàn)量。

      4、CPC+達(dá)摩盤，標(biāo)簽推薦：30天瀏覽頻次大于5∩90天無購買人群、購物車有寶貝∩15天店鋪瀏覽量大于3、180天寶貝收藏?cái)?shù)大于1∩15天瀏覽量大于3、是店鋪主營品牌∩30天瀏覽頻次大于5。

三、雙十一爆發(fā)期

（11.11）

       活動(dòng)期間，全網(wǎng)的高峰期到來，投放的人群主要是以潛老客投放為主，占預(yù)算的80%，新客主要投放以葉子類目人群拉新投放，30天未購買的人群，占預(yù)算的20%。需要注意的是實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，全天的流量競價(jià)增長幅度過高，實(shí)時(shí)關(guān)注店鋪的展現(xiàn)量、訪客和成交金額。

四、雙十一余熱期

（11.12-11-16）

       活動(dòng)結(jié)束后，12號(hào)的成交量是不低的，這時(shí)候我們需要關(guān)注主推款的流量，因?yàn)槟壳跋M(fèi)者的購買意識(shí)是很強(qiáng)烈的，整體的市場競爭小，我們需要投放的人群就是收藏加購但未購買的人，主要是通過CPM+達(dá)摩盤進(jìn)行圈定再召回，低價(jià)引流拉新做最后的收割。

五、資源位推薦

      1、無線站內(nèi)：無線_流量包_網(wǎng)上購物_手淘app_手淘焦點(diǎn)圖、無線_流量包_網(wǎng)上購物_觸摸版_淘寶首頁焦點(diǎn)圖、無線_流量包_網(wǎng)上購物_觸摸版_愛淘寶焦點(diǎn)圖。

      2、PC站內(nèi)：PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖、PC_流量包_網(wǎng)上天貓_首頁焦點(diǎn)圖、PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二、PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁天貓精選大圖_新。

      3、站外：TOP媒體優(yōu)質(zhì)流量包、無線_流量包_門戶_app_騰訊新聞客戶端_feeds流、高轉(zhuǎn)化媒體流量包、無線_流量包_門戶_app_今日頭條_feeds流。

總結(jié)

       雙11對(duì)于商家來說是很重要的時(shí)刻，消費(fèi)購買目的非常明確，遇到喜歡的商品都會(huì)加購，從價(jià)格、評(píng)價(jià)、贈(zèng)品優(yōu)惠、品牌知名度等多方面考慮，所以在活動(dòng)期間定金、收藏、加購的行為對(duì)于轉(zhuǎn)化來說是非常重要的參考依據(jù)，我們除了通過直通車推廣、鉆展推廣、超級(jí)推薦等引入精準(zhǔn)的人群外，產(chǎn)品本身也需要做好各方面優(yōu)化，祝所有商家雙11大賣！