熟悉網(wǎng)店經(jīng)營的朋友都知道“直通車推廣”和“鉆展推廣”，在當(dāng)下淘寶這個(gè)大電商舞臺，賣家要推廣產(chǎn)品，免費(fèi)的推廣工具有軟文，三方平臺九塊郵，優(yōu)惠社等，而直通車和鉆石展位是淘寶網(wǎng)店賣家運(yùn)用得最多的兩種付費(fèi)推廣方式。當(dāng)然，能用好的卻為數(shù)不多，因?yàn)檫@兩個(gè)推廣工具都是有技巧的，沒有技巧用了也沒有效果。下面我們就分別來探討一下它們到底指的是什么？又該怎樣利用鉆展進(jìn)行精準(zhǔn)推廣呢？

       鉆石展位（簡稱：鉆展）是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價(jià)投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷推廣工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。它是按照流量競價(jià)售賣的廣告位，計(jì)費(fèi)單位為CPM（每千次瀏覽單價(jià)），按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體（地域和人群）、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。同時(shí)鉆石展位還提供數(shù)據(jù)分析報(bào)表和優(yōu)化指導(dǎo)。對于大店鋪，是必不可少的推廣工具；一方面來說，鉆展是維護(hù)店鋪人群非常重要的渠道，及時(shí)維護(hù)好店鋪的潛客老客，對于店鋪發(fā)展有著至關(guān)重要的作用；另一方面，鉆展可以為店鋪持續(xù)拉新，增強(qiáng)店鋪的曝光率，擴(kuò)大店鋪的消費(fèi)者池；通過跨類目拉人，針對不同人群，不同目的，精準(zhǔn)投放不同的營銷內(nèi)容。有了精準(zhǔn)的客戶人群，就能做全網(wǎng)的低價(jià)引流，還能不斷地投放給自己的優(yōu)質(zhì)老客。

       直通車推廣是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。淘寶直通車的競價(jià)結(jié)果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。（每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是99元，每次加價(jià)最低為0.01元）。

       店鋪基礎(chǔ)好的情況下，只會鉆展也能把店鋪?zhàn)龊谩?/span>用鉆展推較高毛利潤的款和店鋪，壓力會小一點(diǎn)，尤其投放精準(zhǔn)人群的時(shí)候，CPM下出價(jià)會很高，沒有高利潤高預(yù)算支撐，很難累計(jì)到足夠的量等到效果出現(xiàn)。如果投放目的，是純粹推單個(gè)爆款的話，直通車完全夠用。選類目和產(chǎn)品的時(shí)候，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率，關(guān)聯(lián)銷售率，越高越好，越適合鉆展。

       那么，如何利用鉆展進(jìn)行推廣才能提升店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？

         1、學(xué)鉆展推廣的時(shí)候，要將原先的通過做關(guān)鍵詞權(quán)重來推款做排名做流量的思維，轉(zhuǎn)變成通過累計(jì)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，來推款、推店，提升款和店鋪的權(quán)重。

         2、鉆展是個(gè)長周期投放的推廣工具，需要1-4周的投放，才能拿到較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。測試的時(shí)候，需要更長周期，前期測試人群、展位的的時(shí)候需要對賬戶進(jìn)行經(jīng)常性的關(guān)注，哪個(gè)人群點(diǎn)擊點(diǎn)擊率好，哪個(gè)人群PPC低，哪個(gè)人群用于提高賬戶轉(zhuǎn)化更多的成本投入。一般來說，日常投放時(shí)新客、潛客、老客的投放比例建議是3:6:1左右。

         3、展位要結(jié)合預(yù)算去進(jìn)行選擇和測試，不同展位的數(shù)據(jù)情況都是不同的，可以根據(jù)行業(yè)情況去做選擇。一些小的展位也有可能帶來意想不到的效果。在鉆展圖方面，盡量參考行業(yè)情況結(jié)合店鋪人群畫像，針對店鋪買家的痛點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，能夠大大提高素材的點(diǎn)擊率。