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站內外推廣月銷量從0到10000+，潛力產品是大促關鍵流量抓手？

標簽：直通車推廣鉆石展位超級推薦站外推廣作者：小麥片 2021-11-26

關鍵詞：直通車、鉆石展位、超級推薦、站外

潛力產品如何快速成長？

大家都知道，站內推廣競爭大，流量獲取成本高，除了站內推廣的投放以及平臺的資源，對于一個新生品牌來說，站內推廣資源獲取是比較有限的。而站外流量獲取，同步站內進行反哺也是阿里平臺一個較大風口。接下來我們分享一個相關案例：“如何在站內外從0做到月銷量10000+”（▼文末附電商運營地圖）

站內直鉆超配合推廣

不同渠道不同流量：

直通車屬于搜索流量，屬于人找貨，超級推薦、鉆石展位屬于推薦流量，屬于貨找人。一個是主動搜索流量，另一個是系統匹配展示的流量。這是直鉆超不同渠道的流量差異；兩者推廣位置也不同，大家都知道，直通車工具是相對來說較成熟，易懂、易操作，適用范圍更廣泛，展位主要是買家搜索結果的頁面，超級鉆展，主要是首頁猜你喜歡焦點位置，超級推薦推廣位置更加全面，比如購前，購中，購后，猜你喜歡微詳情等。

優化站內推廣投放方向：

1）直通車測圖：測試出做優文案和場景，提升點擊率，優化ppc ，進行迭代測試

2）關鍵詞：品類詞、事件詞、品牌詞配合投放，拉新的同時，適量收割（品牌詞）提升轉化。

3）人群：我們可以通過流量概況-訪客分析-訪客對比；通過市場洞察的行業客群可以看到畫像分布，以及可以看到不同畫像的支付指數等，分析更加透徹。

4）鉆石展位、超級推薦：

A.站內外素材打通，喚醒消費者認知，促進人群的進店、購買率；B.店鋪人群收割，類目意向人群、關聯類目人群不斷測試優化。

5）優化前后的數據效果對比：點擊轉化率、roi提升70%-100%以上的，由于大促階段競爭大，點擊成本略有上漲。

推廣渠道優化前后對比

▎直通車推廣

優化前：