今年雙十一正式收官，據(jù)統(tǒng)計，全網(wǎng)銷售額達(dá)到1.44萬億，同比增長26.6%，各大電商平臺也發(fā)布了雙十一的戰(zhàn)果。

傳統(tǒng)電商也叫綜合電商，銷售額大概在11,093億元，占總銷售額的很大部分，同比增長了20.1%，天貓占據(jù)銷售額榜首。直播電商，也就是興趣電商，銷售額為3325億元，同比上漲54.6%，抖音首當(dāng)其沖。

據(jù)悉，天貓雙11全周期，589個品牌成交額破億，同比去年增長46.5%，刷新歷史紀(jì)錄。其中新商表現(xiàn)迅猛，成交總額強(qiáng)勁增長，5個品牌成交額破億，還有68個破千萬、843個破百萬的天貓新商家，各個行業(yè)都跑出了新商黑馬。

史上最長雙十一，優(yōu)惠舉措有益新商

為什么今年的雙十一還能取得雙位數(shù)的增長，很大原因是今年的整個雙十一的周期提前了很多，去年大促時間平均只有19天，今年整個大促的時間去到29天，整整拉長了10天，把統(tǒng)計的口徑拉大。新商家有更多時間進(jìn)行預(yù)熱和準(zhǔn)備，這有助于他們更好地規(guī)劃營銷策略，吸引消費者注意，并在促銷期間實現(xiàn)銷售增長。

與此同時，各大平臺啟動的“新質(zhì)商家扶持計劃”，重點支持具有產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力的新商家，為他們提供了更多的資源和曝光機(jī)會。值得關(guān)注的是，政府推出的消費品以舊換新政策，為新商家?guī)砹祟~外的市場機(jī)會，消費者可以通過以舊換新政策享受到更多優(yōu)惠，從而刺激消費。

初創(chuàng)品牌全生命周期管理，提高成功率

在我們看來，打造一個初創(chuàng)品牌需要明確其生命周期和經(jīng)歷的五大階段：啟動期、驗證期、加速期、成熟期和衰退期。很多品牌剛開始可能會忽略前兩個周期，把產(chǎn)品放在各大平臺上，希望能快速放量，在大促期間以低價策略達(dá)到一定的業(yè)績。

事實上，廣州大麥的新商品牌孵化成功率能高達(dá)83%，最大的原因是我們關(guān)注品牌的孵化期，或者叫商業(yè)模式構(gòu)建的周期，包括明確品牌的核心定位、產(chǎn)品、人群、內(nèi)容，通過前3個月時間，在啟動期和驗證期里找到多種假設(shè)組合，通過大數(shù)據(jù)的形式去驗證和調(diào)整，找到最佳的商業(yè)模式，確定后期放量的基礎(chǔ)。避免老板們走進(jìn)彎路和花費大量的時間人力成本去搭建新品牌。

對于初創(chuàng)品牌來說，專注自身產(chǎn)品研發(fā)和向?qū)I(yè)合作伙伴借力，以產(chǎn)品力結(jié)合營銷力能夠有效提高成功率。廣州大麥站在品牌生意的角度，前期構(gòu)建商業(yè)模式 ，根據(jù)每個階段的變化不斷迭代升級，攜手新商家和平臺共同打造出更多優(yōu)秀新品牌。