在這個(gè)瞬息萬變的電商戰(zhàn)場(chǎng)，如何在預(yù)算有限的情況下，精準(zhǔn)捕獲每一位潛在顧客。廣州大麥創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)余煥文在其視頻號(hào)分享出，電商品牌低成本獲客，針對(duì)同一核心人群和核心訴求的用戶，進(jìn)行多維度的滿足，用更低的成本去獲客。

舉一個(gè)例子，在我們接觸的一個(gè)露營(yíng)品牌，涵蓋帳篷、折疊凳、手拉車、戶外小冰箱等產(chǎn)品，基本上針對(duì)不同的品類都在電商平臺(tái)上開了不同的店鋪，也就意味著今天在不同的產(chǎn)品里面，可以觸達(dá)戶外和露營(yíng)場(chǎng)景下消費(fèi)的消費(fèi)者。

這個(gè)品牌通過多個(gè)店鋪多個(gè)品類，針對(duì)同一個(gè)人群進(jìn)行了多維度的觸達(dá)和打通，如果今天有一個(gè)客戶從帳篷這個(gè)品類過來，成交的客戶都會(huì)拉到私域推送同一消費(fèi)場(chǎng)景下不同類目的產(chǎn)品，以較低的拉新成本售賣多樣的產(chǎn)品。打通私域運(yùn)營(yíng)，其整體的獲客成本是比他的單一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拉新成本要低很多。

商家做私域運(yùn)營(yíng)能夠積累用戶資源，并通過精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略，吸引用戶主動(dòng)關(guān)注和購(gòu)買。這種基于私域流量的獲客方式，不僅成本較低，而且能夠形成穩(wěn)定的用戶群體，為商家?guī)沓掷m(xù)的銷售增長(zhǎng)。

今天在產(chǎn)品或者說品牌與品牌之間、公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，是營(yíng)銷成本的競(jìng)爭(zhēng)，誰的營(yíng)銷成本低就能夠擁有這樣的一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，獲取更大的利潤(rùn)來做產(chǎn)品研發(fā)和迭代。

以我們自身為例子，作為擁有50+萬精準(zhǔn)商家粉絲的視頻號(hào)IP廣州大麥余煥文，除了主號(hào)，還有初創(chuàng)品牌、老板IP、AI商業(yè)化應(yīng)用、個(gè)人思考、企業(yè)家情緒價(jià)值和好書推薦等多個(gè)賬號(hào)，這些賬號(hào)都是圍繞老板人群里面去度身定做的多維度需求滿足。

總之，關(guān)注用戶的全生命周期價(jià)值，保持深度用戶粘性和忠誠(chéng)度，打造自身品牌的全生態(tài)產(chǎn)品研發(fā)。整個(gè)品牌能以較低的獲客成本，豐富產(chǎn)品線提高客單價(jià)，開拓新增量。