今年，廣州大麥幫助多個線下品牌通過線上做招商加盟，隨著越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)和品牌來咨詢，廣州大麥創(chuàng)始人及董事長余煥文總結(jié)提煉出，線下企業(yè)如何高效低成本拓展新渠道，獲得招商加盟。

第一，線下展會和渠道不適用商業(yè)發(fā)展

最常見的方法是通過線下展會和跑渠道，面對面交流獲取渠道機(jī)會，實(shí)現(xiàn)更廣泛深入的市場滲透，獲得品牌曝光的機(jī)會。

在我們看來，這個方式相對過時，不能幫助我們實(shí)現(xiàn)快速觸達(dá)目標(biāo)客戶。同時，現(xiàn)在的市場環(huán)境下，潛在加盟商都不會去輕易加盟，加盟品牌的成功率太低，導(dǎo)致他們非常謹(jǐn)慎。品牌方和加盟商間的處在無法達(dá)到平衡的狀態(tài)。

第二，重構(gòu)商業(yè)模式和精準(zhǔn)營銷

我們幫助線下品牌去做招商加盟，主要解決兩個問題：

一是整個商業(yè)模式的重構(gòu)，目前百分之八九十的線下企業(yè)、品牌和實(shí)體行業(yè)都要做整個商業(yè)模式的重構(gòu)，在做營銷傳播前，一定要有傳播抓手，產(chǎn)品、服務(wù)和核心差異化競爭能力，就會浪費(fèi)錢，效果不好大部分原因是來自我們本身的商業(yè)模式、定位、產(chǎn)品、人群和內(nèi)容差異化競爭力，不能盲目去做營銷。

二是以精準(zhǔn)營銷的方式進(jìn)行引流獲客，讓更多人知道我們有招商加盟的政策和平臺，同時根據(jù)市場變化及時調(diào)整后續(xù)的策略。

第三，舊產(chǎn)品新渠道

產(chǎn)品不變的情況下通過新的渠道紅利，能夠找到這樣一個解題的機(jī)會，目前對于招商加盟的渠道紅利和流量池是在視頻號，我們建議大家可以找懂視頻號的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，抓住流量爆發(fā)的機(jī)會。

第四，老板IP打造成為招商加盟的新方式

通過構(gòu)建和強(qiáng)化老板的個人品牌形象，來吸引潛在加盟商和消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而推動品牌的擴(kuò)張和市場的拓展。廣州大麥今年也是幫助多個企業(yè)打造老板IP的案例，成為企業(yè)新增長曲線。

總結(jié)，解決整個招商加盟的兩個核心關(guān)鍵點(diǎn)，一是合作的客戶我們會幫他做整個商業(yè)模式的重構(gòu)，讓我們在傳播的時候有抓手、賣點(diǎn)、差異化，增強(qiáng)品牌的信任度和美譽(yù)度，獲得招商加盟的新機(jī)會；第二做營銷觸達(dá)，以精準(zhǔn)營銷的方式，針對不同的市場和人群制定差異化的營銷策略。