縱觀今年618，電商流量進入平緩期，各大平臺、品牌和商家都希望挖掘新流量入口和生意增長機會，試圖在營銷方面尋求新增長。事實上，今天企業經營包括商業模式、產品、技術和營銷等等，這幾者相輔相成，先跑通商業模式才能有效提高品牌的存活率。廣州大麥分享618商業模式。

我們發現，618大促各大平臺公布了多個品類的榜單，熱門行業品類上均呈現出顯著的變化，除了行業頭部品牌以外，一大批有潛力的新品牌突出重圍，可以看到，初創品牌努力打贏“品類心智”戰，突破新增長。

很多初創品牌為了快速打入市場，會陷入將大量的精力放在營銷推廣上的誤區，導致產品力弱，無法支撐和延長品牌的生命周期。商業模式匱乏、欠缺核心產品是目前品牌做電商遇到的最大痛點。

因此，電商如何開發新品，及時響應市場的最新需求，廣州大麥創始人及董事長余煥文提到三大框架，幫助初創品牌在現有品類上找到新優勢：

第一，產品驅動，適用于自身有基礎產品的品牌，我們會幫商家對自己的產品進行深入了解，包括產品的功能、性能、材質、設計等方面的特點，這些特點將成為產品驅動選品的基礎。根據產品的特性和市場需求，去找到符合產品的市場，匹配細分市場和場景的目標受眾。

第二，需求驅動，根據目標消費人群的痛點和需求，挖掘當前具有新機會的賽道和行業，包括他們對產品的期望、偏好以及痛點。通過大數據分析，對社交媒體、用戶反饋等渠道，收集消費者對產品的意見和建議，以改進或開發新產品。通過滿足消費者的需求，提高對產品的滿意度和忠誠度，促進產品口碑傳播和復購率，保持市場競爭力。

第三，制造需求，找到行業里20%沒有被發現的新品類和消費者自身沒有使用過的產品，過深入了解市場和用戶，發現未被滿足的需求或問題，并結合自身資源和能力進行創新設計，最終找到適合自己的市場空白機會。挖掘產品的創新應用，拓展產品的使用場景和用途，增加產品的附加值和市場吸引力。同時，不斷優化選品策略、跟蹤市場變化，融合新技術和跨領域，挖掘核心競爭力。

總之，只要具備研發能力、供應鏈、工廠或者有組合資源的能力，通過市場研究和定位的策略，初創品牌可以在競爭激烈的電商市場中脫穎而出，實現快速成長和發展。