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麥氪湃力亮相2021 IEBE短視頻直播解痛峰會，為商家解痛點獲新機

標簽：短視頻直播解痛峰會作者：小麥片 2021-09-18

2021年國內使用短視頻的用戶已經達到了8.88億，直播電商在去年也沖破了萬億級大關，短視頻&直播成為了存量電商時代經濟的新爆點。

9月14日，由廣東省網商協會、IEBE組委會主辦的《2021第四屆 IEBE短視頻直播解痛峰會》在廣州·花園酒店舉行，論壇聚集了華南互聯網商業的眾多代表、互聯網商業數十個各類目品牌，以及TOP級別領袖精英，圍繞短視頻與直播的各種痛點與市場核心議題展開討論。

麥氪湃力集團（子公司廣州大麥），作為華南為數不多的電商品牌數據服務商之一，也是天貓和抖音代運營服務商，結合目前為直播機構、客戶提供數據支持服務的經驗，也在此次知識論壇交鋒會上提出了代表性的戰略意見。

短視頻與直播誰更勝一籌

在互聯網商業快速迭代下，短視頻與直播很明顯成為了時下最火熱的電商賽道，同時也給行業帶來了帶貨、MCN、KOL、完播率、等行業熱詞。品牌正在面對短視頻與直播的新商業模式，短視頻是品牌價值、文化延伸的最好舞臺，而直播在產品起量中可以說是最快捷的方式。

峰會上，麥氪湃力創始人余煥文Wyman被采訪到：“對于這種情況，品牌方究竟要如何做抉擇？”他表示，短視頻與直播孰輕孰重目前還不能一概而論。如果從電商的角度去思考，短視頻主要發揮了兩個重要作用：一是品牌傳播，還有就是店鋪直播前的種草；

（麥氪湃力創始人余煥文Wyman）

直播的話我們可以把它分為三層“直播金字塔”：老板直播、KOL直播、日常店播。我們一般會以下幾個緯度做考量，如：營銷預算、營銷目的、品牌知名度、產品的品類、產品的特色等，在給客戶出直播電商具體方案的時候，都要據情況具體分析，并沒有完全一樣的解決方案。

短視頻與直播注定會是互聯網品牌競爭的下一個戰場，Wyman認為如果從流量的角度，以抖音為例，品牌想要獲取到更多的流量，建議主要從以下兩個方面入手：內容創作和付費推廣。我們都知道國內的商家環境競爭很大，只要某個方式或者渠道有價值洼地，大家就會蜂擁而至，很快就把這個渠道內卷到近乎無利可圖。

所以無論短視頻還是直播，無論以什么樣的方式迭代，都會迅速進入競爭白熱化階段，但我們可以借助大數據力量來做好視頻的每一秒每一幀的制作，把流量都能夠精準觸達到每一個潛在消費者。

大數據不會說謊

現在直播的勢頭可能沒有剛開始那么火熱了，但是在天貓淘寶目前開通了直播功能的商家已經占了90%，這個數據證明了，如果現在還沒入局，你已經落后了九成的商家了。

我們發現了一組直播數據，在50個頭部美妝品牌里，其中有12個品牌的直播占到它GMV的60%以上，甚至有些達到了80%以上，等于有三分之二的銷售額是直播帶來的，其他的店銷卻只占很少的比例，以前很多品牌是通過淘寶出來的，而現在很多品牌是通過直播出來的。

數據對于品牌運營策略發揮著怎樣的驅動作用呢？麥氪湃力集團副總經理鄧卉Terran在峰會上給各商家分享了實操講解：

（麥氪湃力集團副總經理鄧卉Terran）

對于中腰部品牌，更多的是回歸到【人】【貨】【場】的問題。

解“選平臺”之痛

目前平臺主要幾大類：

（1）傳統電商平臺，像天貓淘寶他們的規則相對已經很成熟了，sku也很豐富，轉化肯定是最好的。

（2）抖音、快手以娛樂為導向的平臺

（3）蘑菇街、唯品會等垂直型的平臺

商家在入駐的時候需要根據自己實際需求，看看自己需要的是高轉化還是高流量的平臺，清楚自己的定位。還可以透過行業直播數據測試產品和平臺的適配度，比如一些小眾的產品和冷門的產品；如果是美妝，服飾的品牌，可以全渠道去鋪開，或者把重點心思放在選品，打爆款上。

在觀察行業直播數據可以再細致一點，具體到每場觀看的人數、每場觀看的次數等，這些細微數據都能分析出很多參考。

解“選品”之痛

做什么產品，就去看和自己相同價格的品，看對手的直播是怎么做的，它在價格30~40價位的品有什么？看看這個價位的品直播間的數量是多少？這些數據都可以幫助我們做決策。

比如曼秀雷敦潤唇膏銷售轉化還不錯，但它有6個直播間。一般看到有6個直播間，可以推斷出兩種結論，第一種是在找主播做測試，試錯的過程；第二種是已經測試完畢，發現這個品還可以在直播行業做,那么我們就可以參考它近60天的直播浮動，如果前期直播有小浮動，雙十一有一個小爆發，那就代表這個品我們也可以投直播間了。

解“選主播"之痛

接著有了產品，我們就需要挑主播。KOL直播間近期觀看情況、粉絲漲粉情況、粉絲畫像都是可以通過數據判斷他們流量真實性、是否匹配產品、粉絲畫像是否和你的同戶畫像一致等。

直播數據能高效幫助品牌制定相對應的直播策略，對如何選定人貨場也起著實際性的引導和決策作用。