不少老板帶著工廠的成功經驗闖電商，卻陷入 “工廠盈利、電商虧損” 的怪圈 ——不是電商不好做，是你沒關掉 “工廠思維”，用錯了底層經營邏輯。

工廠思維的核心是 “我有什么，就賣什么”。慣性盯著生產線，把 “壓成本、提產量、靠低價走量” 當成唯一路徑，默認只要產品能生產出來，就不愁賣。這種思維里，產品是絕對核心，用戶需求只是 “順帶考慮”，甚至忽略市場喜好與人群差異。在供過于求的電商市場中，缺乏對需求的洞察，再低價的產品也難吸引消費者，最終只會陷入庫存積壓的困境。

而電商思維是 “市場需要什么，我就賣什么”。先深挖用戶痛點，再反向匹配產品，追求的不是 “走量賺差價”，而是 “品牌溢價” 與 “用戶粘性”這種思維里，用戶是核心，產品只是滿足需求的載體，自然能積累忠實客戶。

尤其要注意最后一點：從經營產品，轉向經營用戶。工廠思維下，成交即終點，賣完一單就斷了聯結；但電商的本質是 “長期關系”，一次成交只是開始。通過用戶數據推薦適配產品、維系老客戶、靠社群互動收集反饋，讓用戶感受到 “被重視”，才能從 “一次性買賣” 變成 “復購 + 轉介紹” 的良性循環，這才是電商長期盈利的關鍵。

如果過程中你發現不知如何精準挖掘用戶痛點，或是不清楚怎么把用戶反饋轉化為產品改進方向，不妨找代運營，從用戶需求分析到經營策略優化，一步步帶你跳出工廠思維的局限，讓電商生意真正做起來、做穩當。