電商運(yùn)營簡單說就是通過調(diào)節(jié)好客服，推廣，美工，庫房，售前售后等部門的協(xié)調(diào)性，來實現(xiàn)店鋪業(yè)績的增長。好的電商運(yùn)營最重要的三個能力，一起來看下！

一、選品
為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因為一個好的產(chǎn)品，它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門細(xì)分”，學(xué)會找冷門，找市場細(xì)分。不少時候做大眾市場，是低價低毛利大規(guī)模；做細(xì)分市場，會高價高毛利有特色。選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。

二、做推廣
目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費(fèi)引流（直通車、鉆展等）、微信，有的店鋪還會外部引流（短視頻等）。

自然搜索主要就是做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞，以及頁面策劃等，比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進(jìn)來的詞等方式進(jìn)行選詞和篩選。

值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量，因為這個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過于依賴付費(fèi)引流。直通車的基本原理、推廣模式是一位運(yùn)營必須要懂的。先要知道為什么要開直通車。

直通車對自然搜索加權(quán)的同時幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。投放直通車的目的分為四大類：帶（拉）動自然搜索，打造爆款（側(cè)重標(biāo)品）、壓制對手、輔助流量、輔助日常銷量。

三、據(jù)分析及店鋪診斷
數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標(biāo)，一位運(yùn)營想要從數(shù)據(jù)中看出問題，必須學(xué)會分析數(shù)據(jù)。淘寶可抓取的數(shù)據(jù)非常多，除了常用的生意參謀、直通車等這類工具，還有競爭對手的數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、自家店鋪數(shù)據(jù)（比如店鋪活動銷售數(shù)據(jù)、店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)）等等，想要對這么多數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，就必須要會數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論。但很多人可能僅僅只是會看數(shù)據(jù)，僅僅會看數(shù)據(jù)并不代表你能掌握數(shù)據(jù)分析，會看數(shù)據(jù)僅僅是掌握數(shù)據(jù)分析的第一步，更重要的是你背后的思考邏輯。

數(shù)據(jù)分析只是你思考判斷的驗證，掌握思考順序、思考邏輯才是更有價值的。做生意是一定要研究對手?jǐn)?shù)據(jù)的，可以這么說，在當(dāng)下電商運(yùn)營中，同行的信息應(yīng)該是最有價值的。這也是很多運(yùn)營必須要做的事——其實在監(jiān)控和分析同行的店鋪。

做電商運(yùn)營一定要抱有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，緊跟客戶需求，找出市場趨勢商品，打造爆款。