關(guān)于爆款商品，是淘寶代運營中每個商家都想得到的。爆款本身存在的更大的作用在于他會帶來海量的流量，爆款產(chǎn)品可以達到快速引流的作用。同時通過關(guān)聯(lián)銷售，帶動其他銷量較差的產(chǎn)品。我們可通過活躍的爆款，讓其他產(chǎn)品跟著活起來，提高客單價，提高我們現(xiàn)鋪的銷售額。而且用爆款流量也可以對新品進行測款，這個是測款精準成本又低的方式之一。既然爆款商品那么好，那么在淘寶代運營中如何選擇和打造爆款商品？

1、能夠激起客戶興趣首先爆款應(yīng)是我們的客戶感興趣的產(chǎn)品。回力運動鞋，在即將被人們遺忘的時候突然闖入了大眾的視野？這就是興趣決定的，我們小時候很多人都穿過回力鞋，后來隨著外來品牌的不斷涌入，回力似乎被遺忘了一段時間。但當(dāng)消費者對國貨的關(guān)注度越來越高，興趣回歸到國貨之后，回力單款鞋子憑借回憶殺又迅速活躍了起來，成為了爆款。這就是一款產(chǎn)品能否激起消費者興趣的重要性。

2、具有代表性一個爆款產(chǎn)品需要有一定的代表性，可以是我們店鋪類目中的代表款式，例如我們主做辣椒，就不能找一款芝麻醬或者其他調(diào)料來做爆款，因為相對于店鋪的主流產(chǎn)品，其他產(chǎn)品就屬于相對獨立的產(chǎn)品了。或者我們是賣連衣裙的，我們就不能用小西服當(dāng)爆款。我們的爆款產(chǎn)品應(yīng)該是在價格、風(fēng)格，還是在目標(biāo)消費群體上，都切合店鋪的整體定位，并具有代表性的產(chǎn)品。

3、必須要是大眾需求只有大眾需求的才會有爆款潛力，雖然也有些小類目產(chǎn)品做爆款的。但是相比較主流產(chǎn)品，它們勝在新穎，但從接受度來說，這類產(chǎn)品的流量天花板肯定要小。因此對于我們中小淘寶賣家而言，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品，會更容易形成爆款。

4、高性價比對于當(dāng)前大部分人的選擇，性價比是一個重點考慮因素。一款產(chǎn)品款式好看、質(zhì)量好、做工又好，同時價格適中，這樣更容易成為爆款。能夠得到大眾的認可，那它的好口碑就會不斷的積累起來。

5、反復(fù)購買爆款產(chǎn)品的最后特點就是能夠使得消費者反復(fù)購買，通過產(chǎn)品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。

在淘寶代運營中一個好的爆款產(chǎn)品，應(yīng)該是在合理的利潤前提下，符合廣大客戶對于淘寶產(chǎn)品的要求，并且可以通過自身產(chǎn)品，達到流量和銷量的快速增長。