我們知道關(guān)聯(lián)銷售可以帶動(dòng)全店的產(chǎn)品銷量，那么設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售是有哪些細(xì)節(jié)需要注意呢？

關(guān)聯(lián)銷售是一種十分靈活的營(yíng)銷方式，賣家在運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售時(shí)需注意以下細(xì)節(jié)。

1. 關(guān)聯(lián)銷售的位置
關(guān)聯(lián)銷售的位置可以放在頁(yè)面的上方、中間或者下方，針對(duì)不同的商品設(shè)置不同的關(guān)聯(lián)位置。在頁(yè)面的上方，可以擺放跳失率高的商品；在頁(yè)面的中間或下方，可以擺放轉(zhuǎn)化率高的商品，以增加曝光度。

關(guān)聯(lián)銷售的核心是規(guī)劃購(gòu)物路徑，因此在視覺(jué)設(shè)計(jì)方面，要考慮商品鏈接擺放位置、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的類型以及關(guān)聯(lián)廣告等，向UV價(jià)值高的商品上導(dǎo)流。

2. 價(jià)格設(shè)置
關(guān)聯(lián)銷售能夠讓消費(fèi)者在瀏覽一款商品的頁(yè)面時(shí)，能夠看到另一款商品的廣告鏈接。如果關(guān)聯(lián)設(shè)置得好，能夠引起消費(fèi)者的興趣，讓他們同時(shí)買下這兩款產(chǎn)品，那么客單價(jià)就會(huì)提高跟多。

由于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷會(huì)同時(shí)顯示兩款產(chǎn)品，消費(fèi)者必然會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行比較，因此在設(shè)置的時(shí)候，要讓賣家感到物有所值，便可以讓關(guān)聯(lián)營(yíng)銷取得成功。例如，同款手機(jī)貼膜，單獨(dú)出售時(shí)智能賣10元，還要面對(duì)其他店鋪的競(jìng)爭(zhēng)，但是在與手機(jī)關(guān)聯(lián)銷售時(shí)，即使賣15元，也能有很高的銷量。

3. 注意統(tǒng)一消費(fèi)層次
再設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí),很多人經(jīng)常犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：他們以低價(jià)的產(chǎn)品沖銷量，然后與高價(jià)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。雖然這可以為店鋪帶來(lái)流量，但對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升很有限，因?yàn)橘?gòu)買低價(jià)商品的客戶大多對(duì)價(jià)格非常敏感，想要通過(guò)這部分人群去提升高價(jià)產(chǎn)品的銷量是十分困難的.因此,在設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí),一定要注意同等消費(fèi)層次.

4. 關(guān)聯(lián)搭配或者互補(bǔ)
在設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí),一定要注意兩種商品之間的關(guān)聯(lián)性,最好選擇能夠搭配或者互補(bǔ)的產(chǎn)品.此外,還要注意搭配的整體效果,包括顏色搭配、設(shè)計(jì)風(fēng)格的和諧統(tǒng)一。例如，在休閑襯衫的產(chǎn)品頁(yè)面，可以關(guān)聯(lián)牛仔褲和外套，但不適合關(guān)聯(lián)燕尾服，也不適合關(guān)聯(lián)襪子。