電商代運營本質上是一個網絡渠道代理商，販賣的是自己的營銷能力，他做的是推廣工作，起到的是錦上添花的效果，他的工作是讓更多人看到你的產品，而產品能不能被消費者所接受，能不能賣出去，最終還是要看產品的質量和競爭力。

其次，運營一款產品和選擇生產設計一款產品完全是兩碼事，他們對產品的了解，僅限于對產品基本功能，外觀，運輸，存儲等外部條件的，目的是為了提供在運營過程中，能給客戶解決問題，這是他們的強項，而研發并生產一款產品對于他們來說無疑是牛頭不對馬嘴，因此能運營好產品不代表能設計生產出好產品。而且生產產品的資金風險比運營產品要大得多，不愿承擔風險的公司選擇運營產品顯然是更明智的選擇。

或者我們從另一個角度——電商能力來看。電商是由兩塊能力構成的：營銷和供應鏈。

一般來說，代運營公司掌握著營銷能力，而傳統的企業則掌握著供應鏈。電商對傳統線下生意的沖擊很大，對傳統企業老板的神經起了很大的刺激作用，而那些缺乏營銷能力的老板進入電商的話，就會沒有能力和其他人競爭，導致進入電商有重重困難，就是因為不會運營電商。因此那些掌握營銷能力的人，就開始販賣自己的營銷能力，之后就演變成了由掌握供應鏈的傳統企業老板聘來代為操盤電商的代運營，代運營公司也就這么誕生了。