自從淘寶開始了千人千面的玩法，打造小而美的店鋪，便成為了淘寶店鋪的主流模式，而打造小而美的店鋪，必然就離不開爆款的打造。明確自己的店鋪定位，是打造爆款的基礎(chǔ)條件。

對(duì)于剛開店的中小商家而言，店鋪定位是一個(gè)比較空泛的詞語。很多商家認(rèn)為有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)后，再去做定位，如果產(chǎn)品本身就極具賣點(diǎn)，那么可以在開店初期就確定好目標(biāo)人群。

一、確定精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶
如果想要提高轉(zhuǎn)化率，那么首先要有精準(zhǔn)的客戶人群，前期賣家需要通過數(shù)據(jù)分析，來確定目標(biāo)客戶群體，確定他們的整體需求，了解他們的習(xí)慣和提醒，這樣才能更好地定位店鋪的整體風(fēng)格、首頁風(fēng)格、產(chǎn)品描述、詳情頁的設(shè)計(jì)，以及客服的溝通技巧等，都是基于客戶人群的定位來決定的。

二、提取目標(biāo)客戶
確定了目標(biāo)客戶群體之后，需要提取目標(biāo)客戶，一般來說，目標(biāo)客戶具備以下幾個(gè)特征：

1.剛需，只有剛需的產(chǎn)品，才有成為爆款的潛力，目標(biāo)客戶群體對(duì)產(chǎn)品有迫切的需求，而這種需求，就是區(qū)別于市面上其他產(chǎn)品的點(diǎn)，就可以抓住客戶的購買需求；

2.購買產(chǎn)品的客戶。基數(shù)要大，基數(shù)太小，很容易遇到瓶頸，可以通過對(duì)購買過的客戶群體，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定店鋪的目標(biāo)人群，確定店鋪優(yōu)勢，然后再去進(jìn)行店鋪定位。

三、找準(zhǔn)客戶需求
需求是客戶的最原始動(dòng)機(jī)，也就是說他們需要什么，我們就提供什么，我們想要找到目標(biāo)客戶，就要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，包括他們的年齡、愛好、職業(yè)、生活習(xí)慣等特點(diǎn)，然后結(jié)合客戶的特點(diǎn)，對(duì)店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

店鋪定位確定了，就可以確定好店鋪的裝修風(fēng)格了，店鋪裝修及詳情頁設(shè)計(jì)，一定是基于目標(biāo)人群確定的情況下，來完成的。

打造店鋪的爆款產(chǎn)品，能夠?yàn)榈赇亷砀嗟牧髁颗c銷量，而想要打造爆款，首先就要做好店鋪定位。