時(shí)至今日，每個(gè)人都在電商上購物過，但并不一定所有人都知道電商代運(yùn)營這個(gè)行當(dāng)。其實(shí)，這個(gè)行業(yè)至少從上世紀(jì)90年代就已經(jīng)在美國出現(xiàn)了。隨著我國電商參與者越來越多，電商代運(yùn)營公司也在我國遍地開花。那么作為第三方服務(wù)商，電商代運(yùn)營公司都是怎么賺錢的呢？有哪幾種經(jīng)營和盈利模式呢？

目前，電商代運(yùn)營的收入方式分為兩種：一種是經(jīng)銷模式，代運(yùn)營商從品牌方手中買斷商品自主銷售，以GMV確認(rèn)收入；另一種是代銷模式，代運(yùn)營商不擁有商品，僅提供運(yùn)營服務(wù)，并按GMV的一定比例抽取盈利，以傭金計(jì)入收入。近兩年，兩種業(yè)務(wù)占比都維持在一個(gè)較平衡的狀態(tài)。

電商代運(yùn)營的經(jīng)銷模式和代銷模式各有什么優(yōu)劣？

經(jīng)銷模式下，電商代運(yùn)營商可以與品牌深度綁定，也擁有更大的自主空間，從而把控商品的渠道、價(jià)格，形成服務(wù)壁壘。但同時(shí)，這也對(duì)電商代運(yùn)營商的現(xiàn)金儲(chǔ)備、倉儲(chǔ)物流和庫存管理能力提出了更高的要求。品牌方出于對(duì)價(jià)格、渠道穩(wěn)定度及消費(fèi)者美譽(yù)度的考慮，也更加青睞經(jīng)銷模式。

而代銷模式的主要優(yōu)勢(shì)則在于模式更輕，表現(xiàn)出輕資產(chǎn)、高毛利的特點(diǎn)。目前，采取代銷模式的行業(yè)頭部公司，其毛利率可達(dá)到50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于代運(yùn)營行業(yè)平均水平。可以說，代運(yùn)營模式是目前如涵想要保持盈利的主要突破點(diǎn)。

從數(shù)據(jù)來看，代銷是更有利于電商代運(yùn)營商的業(yè)務(wù)模式，其所表現(xiàn)出的盈利水平普遍高于經(jīng)銷，且代運(yùn)營商需要承擔(dān)的現(xiàn)金流及倉儲(chǔ)管理壓力都更小。但品牌方的需求決定，經(jīng)銷模式仍然不可或缺。長期來看，電商代運(yùn)營商業(yè)模式中經(jīng)銷及代銷會(huì)趨于平衡，使企業(yè)在維持一個(gè)較高毛利率水平的同時(shí)，能為品牌方提供全鏈路的服務(wù)。