關鍵詞：直通車、新手、入門、投產比、分時折扣

哪怕作為不懂運營推廣的童鞋在平時也經常聽到直通車、開車、PPC、ROI，看起來很高端大氣但看起來又很貴的一堆名詞。今天，廣州大麥推廣顧問就來跟大家分享一下，如何在一天內學會開日消耗1W元的直通車推廣。

假如你問我，直通車最重要的是什么？我會說：關鍵詞。直通車的所有操作都是圍繞關鍵詞來進行操作的，同一個寶貝，兩個相差一個字的關鍵詞數據也不一樣。下面我們就來看看一個寶貝如何添加初始關鍵詞。

一、      關鍵詞添加

1、培養期

因為開車初期，質量得分低，所以需要添加一些精準長尾詞。因為精準長尾詞的競爭相對比較小，不然前期權重未養起來花不出錢，假如你全部加一些行業熱詞，哪怕你出價比均價高兩到三倍，它的展現也是很少，不劃算。不包括偏門類目，本來就少人搜還用長尾詞也是花不出錢。先把權重和質量得分養起來，培養期間建議使用倒車法，出價較高，先爆一爆。例如行業均價是1.6的，先出價2元，設置好日限額，必須設！不然會炸，日限額100-200左右，老司機傳授于我的秘籍，就好比新品前期先精準刷單，數據好了，自然權重等就高了。建議前期先把創意圖測試出來，不然等穩定后再大批量測圖PPC波動較大。

2、發展期

經過一定的時間（3-7天），質量得分上來了，因為精準長尾詞點擊率較高，可以嘗試加一些行業熱詞大詞，注意出價和限額，熱詞比較容易燒爆。

二、地域的選擇

一般產品直通車的地域選擇都如（圖一），地域選擇參考可根據：生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布-下單買家數排行TOP10選擇最新三十天平均}，或者{生E經的銷售分析-銷售指標按省份分析，選擇最新三十天，均可作為參考。

PS：預算比較低可以在直通車選擇只投放轉化率比較高的地域，效果比較好哦！

（圖一）

三、投放時間、投放平臺和分時折扣的設置

投放平臺一般選擇PC和無線的站內，不投放站外，效果差，目前我的直通車是只投放無線端，畢竟現在PC基本沒多少流量，而且無線端的點擊率比PC端高，個人覺得會把質量得分拉低。

投放時間一般都是全天投放，聽說有加權重，只是在分時折扣上需要作出調整。

分時折扣我采用的是30%/30%/40%原則，例如1000元預算，0點到13點花300元，13點到19點花300元，19點到24點花400元。原因是凌晨、早上和下午的轉化率和點擊率沒有晚上高。那么分時折扣就要根據預算和實時花費來調整了，假如分時折扣設置成100%會在早上10點就花了300元，晚上7點就花完了1000元，那么可以根據花費來調整分時折扣。當然前提是你的關鍵詞沒有問題，如果一個詞燒爆了應該把該詞的出價調整。

四、后續調整優化

1、匹配方式

需要調整匹配方式的因素只有兩個，第一是控制花費，假設你給一個詞的預算是50元，但到中午50元就花完了，可以通過設置修改精確匹配來降低單詞花費。科普下，假設搜關鍵詞蕾絲無鋼圈文胸厚，精確匹配要搜蕾絲無鋼圈文胸厚才能顯示到，但廣泛匹配是只要你搜蕾絲、蕾絲無鋼圈、無鋼圈文胸等都可以顯示，只要搜索的詞含有你的關鍵詞就有機會展現。第二是提高點擊率，假設一個寶貝的點擊率是5%，可以定一個標準，例如可以把點擊率2%以下的關鍵詞，設置成精確匹配。標準不一定，每個店鋪、品類、寶貝都不一樣，而且長尾詞謹慎設置，畢竟長尾詞本來展現就少。

2、關鍵詞刪減

關鍵詞刪減的基本思路是把表現不好的詞去掉，參考的緯度有ROI和點擊率。首先也是要設定一個標準，例如點擊量60，但ROI=0，點擊量3000，ROI=0.32，點擊率均值5%的，把2.5%以下的刪掉。

3、關鍵詞調價

這個只能根據個人經驗來調整，只要開車開一段時間就基本對自己的詞比較熟悉了，加花費調哪個詞可以利益最大化，減花費調哪個詞可以立馬降下來，每次調整的幅度是多少等。新手調車切忌大幅度調整，例如一次性把爆款的詞加50%，絕對爆。還有每次調整完記得隔半小時-一小時看一次車，免得花費炸了或者沒跟上。

4、根據寶貝的發展定位來安排花費

不能只根據寶貝的PPC和ROI來分配花費，要結合寶貝的生命周期、發展定位、時間節點、成長軌跡、然后才是ROI和PPC。

生命周期這個就比較好理解了，假設一家非標品店，平均生命周期6-9個月，其中一個款式賣了一年多快兩年了，自然搜索和銷量等都已經降到很少，但ROI有2-3，而PPC因為點擊率、轉化率等都比較好所以PPC很低，那這個款值得大力去投嗎？顯然不值得。因為如果繼續大力推這個款，很容易導致青黃不接的情況出現，舊款靠直通車維持著銷量，培養款因為沒有或者很少的花費，推不上來，形成惡性循環。

發展定位也是比較好理解，一個款，無論款式、初始數據、庫存、季節等都比較好的，那么這個款就是值得大力推的。假如一個款，已經打造成了大爆款，那么你直通車稍微降點花費對其影響大嗎？并不大，而你完全可以把空下來的花費拿去培養另外一個新款，形成爆款群。

時間節點就是非活動-預熱-活動-節假日等情況了，預熱和活動的時候可以把花費加大，遇到節假日、特別是春節的時候可以適當把花費減少。

成長軌跡主要看自然搜索量，假如一個潛力培養款上車一周了，自然搜索還是很平穩的，或者已經有點下滑趨勢的，那么這個款就可以考慮降低花費或者不投了，把花費移到另外一個值得培養的款上。

總結：

直通車最中心的思路就是讓好的提高出價，差的降低出價，假如還是差，毫不留情的刪掉，把錢挪給別的詞。無論調整出價、匹配方式、關鍵詞刪減等，都需要心中有一把秤！只有把標準定出來了，操作就好辦了。安排花費需要考慮的緯度有很多，不能只參考ROI和PPC。