現在很多開淘寶店鋪的，90%都會去做淘寶直通車或者是鉆石展位推廣了，我們淘寶直通車推廣目的是為店鋪引流，提升店鋪整體的。這個社會更新換代的速度很快，有些人如同先機者洞察著這一切，憑著敏銳的直覺搶占先機，也總有些人后知后覺，惶恐找不到任何的出路而遲遲不肯進一步，就好比如有人說過淘寶是個有趣的生態系統，有人淘汰，有人存活，而如今淘寶將在內容以及流量，玩法三大方面進行大升級，我們面對如此大改版，又該如何做呢？

正文：

解決一個店鋪的痛點，其實并不難，最基本的是要找出自身店鋪的問題，我們為什么轉化不好？為什么別人的店鋪做的比自己的要好？我和同行轉化好的店鋪之間又有什么區別？我們又該如何解決？這些問題相信很多運營的朋友都有在一直探究并尋找著解決的方法。下面就列下幾個關鍵點來說說：

一、淘系大升級，做好內容營銷

     眾所周知，4-5月份手淘首頁將會有大改版，60%來自內容，內容展示窗口將會進一步被強化，因此現在很多店鋪在推廣的這塊，更偏向內容營銷：

1、文案編輯：很多公司店鋪開始更注重文案編輯的重要性，一個好的文案策劃，可以給店鋪帶來更多的價值觀。

2、微淘：不管體還是微淘，淘寶達人，網紅等，都必須先要找到自己店鋪的潛在目標受眾群體到底在哪里，對這部分的人群進行推送：比如我們現在做的微淘，網紅直播等，都能很好的帶動店鋪的粉絲；做微淘的賣家，一定要堅持每天發一條微淘，也就是發買家秀到微淘上，對于提升店鋪的轉化也是很有幫助的。（微淘、視頻、直播、文案策劃這些都是內容營銷的重點哦）

二、深度優化店鋪

除了淘系外部流量，我們的直通車鉆展等引流工具也是很重要的，我們做付費推廣的，不僅要看推廣給店鋪帶來的成交，也要看對店鋪整體的提升，現在淘寶也是千人千面，我們直通車推廣引進了流量，會給寶貝以及買家打上標簽，后面給店鋪帶來的自然流量也是很客觀的。

1.淘寶直通車的付費推廣：

從選款到測款，關鍵詞優化，打造爆款再到質量分上10分，降低PPC最后到提高轉化等每一個環節都是需要我們用心去優化的。

1） 推廣前期可以把點擊高展現低的關鍵詞調整匹配方式為廣泛，或者提高出價提高排名以此獲得更好的展現；

2）把一些近30天無轉化的關鍵詞刪除；轉化低，但展現和點擊高的詞保留；

優化是要根據自身的店鋪情況來調整，直通車是付費引流的工具，但卻是每個電商人都不可少的工具之一。

2、店鋪的跳失率：

對于一個店鋪來說，如果跳失率達到50%或者今天比原來下降的幅度下跌比較厲害，就說明店鋪的首頁或者寶貝詳情頁描述以及賣點不夠吸引人，這個時候我們就要開始優化我們的詳情頁了。

以下是總結詳情頁優化的幾個思路：

1）我們必須清楚的知道自家產品的優勢以及賣點；

2）針對詳情頁上的評價-中差評部分進行改進：比如“大家印象”灰色部分，“物流太慢”，我們可以選擇別的好的物流公司合作，比如順豐；

3） 寶貝詳情頁上的圖片盡量要細節化，著重點是在于我們產品的優勢，告訴客戶我們的主賣點是什么，為什么要買我們的產品，并且盡量要簡潔明了；

4） 詳情頁上的圖片也不適宜要太多，會影響加載速度以及買家的消費體驗，另外無線端詳情頁要單獨做哦；

5） 可以在詳情頁上增加品牌故事：可以引入寶貝的背后的歷史故事，這樣消費者不僅僅看到的只是產品的本身，也可以去感受這個品牌背后的故事以及情感。這也算是詳情頁上傳播的內容營銷。

3、個性化流量：

現在淘寶的個性化搜索更加明顯了，相對來說是流量更加精準了，淘寶把寶貝精準匹配給對應的消費者，可以讓流量得到充分的利用。在淘寶直通車后臺，精選人群有個自定義屬性人群，我們可以根據店鋪的人群畫像去確定您用戶的人群標簽，設置適當的溢價比例。在生意參謀-搜索人群畫像可以清楚的獲得這些信息。

4、粉絲運營的重要性：

現在的老客戶回購，新客戶的拉新，這些對于一個店鋪來說是非常重要的，有老客戶的，盡量引導老客戶成交，對產品的回購的權重也有幫助。另外多發一些賣家秀，在手淘的問大家，多爭取引起粉絲的共鳴。我們做好一個店鋪的，一定要經驗好自己的粉絲團，這是一個店鋪的核心點。

手淘的問大家：

5、官方活動，爭取能上就上：

比如天天特價，淘搶購，聚劃算等官方活動，能報名參加的盡量報名；我們知道一個寶貝的流量入口是有很多的，所以我們要爭取多點的展現機會，增加寶貝的曝光率。

三、總結：

做好一個店鋪不僅要從推廣的方式以及套路來改變，還要從一個店鋪的基本功做起，寶貝的詳情頁以及主圖這些都是影響轉化的因素，要想快人一步，必須先把基本功扎實好，因為細節決定失敗!