一個春節過去了，淘寶大盤全面復蘇，有些店家會發現怎么自己的流量下滑得很明顯，店鋪層級也在掉。而我手上的一家店鋪店鋪層級蹭蹭往上走，流量增加了，營業額也比年前增加了。其實春節期間其實是店鋪的分水嶺，做得好店鋪會越來越好；層級低的店鋪春節暫停推廣，這時有推廣有優化的店鋪就會超越同行。所以春節期間你不推廣不進步，別人在推廣在進步，相對的你就落后了，這是個危機也是個轉機，就看自己把握了。下面我來給大家分享一下這家店從春節以來到新勢力周的一些準備以及推廣的一些玩法。

正文：

店鋪開年是一個良好的開端，有種萬物復蘇，百家爭鳴，百花齊放的感覺。因為是個換季時節，很多服飾行業必然有很多上新，款式的更新引導著消費的眼睛，優惠的活動刺激者消費者的大腦，這正是個消費的大好時機，大家可要抓緊時機哦。

以上兩張圖分別是最近30天的訪客數和支付金額（在推廣費與年前一樣的情況下，訪客數過年回來后一直在上升，3.5號超過了優秀同行；支付金額也在新勢力周的第一天直線上升，3.21號也超過了優秀同行）

以上這張圖是2月23號到3.22號近一個月的店鋪排名趨勢圖，可以看到店鋪排名也是一直往上走的

（目前店鋪處于第五層級，按這種趨勢下去，相信很快就可以去到第六層級）。

好了，到此，我來歸納總結一下推廣布局如何幫助店鋪完美逆襲。

一、持續不斷地推廣引流

1、春節期間不暫停推廣

一般情況下，這段時間會有很大部分店鋪暫停推廣，為此是一個搶市場，沖銷量，搶排名的好時機。這里的推廣不單單是指直鉆推廣，還有店鋪微淘粉絲的推廣，喚醒積老用戶并積累潛在用戶。

2、年后加大推廣力度

年后要加大了推廣費用，這不是盲目加大的，一方面是為了上新測款的需要，一方面是為了店鋪接下來活動流量的需要（這里的活動指的是新勢力周）。這里講一點，推廣費多少才算合理，推廣費用占全店營業額百分之十以上才是比較正常的，如果店鋪在成長期，推廣費用占比相對較高。而我們店鋪處于穩定期，推廣費用占相對較低。

二、結合多渠道推廣

1、多渠道為主，直鉆為輔

店鋪到了一定的層級后，直鉆的推廣效果也相對穩定了，直鉆推廣是維持店鋪發展的角色了，店鋪想要有突破就必須要有新的玩法，新的渠道。淘寶客推廣也已經不再新了，由于新規天貓三大類目取消月銷量為月銷指數，所以淘寶客的作用定位也有所改變了。現在新版的手淘也增加了很多達人的入口，每日好店是我們店鋪的一個很大的流量入口，各位店家也多多關注這個入口拓展店鋪流量。手機微淘是目前店鋪較為有效的粉絲營銷方式，帶來的流量以及轉化都是很不錯的。除了常規的推廣渠道也有一些較少用的推廣渠道，例如騰訊的廣點通、知會通、新浪等。視頻推廣、內容推廣是大勢，商家們要及時地做起來哦。

三、順勢而為地推廣

1、春上新

大家都知道服飾類目更新很快，上新很快，那到底春季那么多新款該如何上新又該如何推廣？

有些店鋪一周上一批也是很正常的，一批春款需要在一定的時間內（活動前）上架并測款。利用直通車測新款引流，累積轉化，大概一周就可以發現黑馬，這時候加大黑馬的推廣力度，很快這些黑馬就可以在接下來的活動中帶來可觀的流量以及轉化。

像這款寶貝3月6號上新，直通車上車測款后銷售量以及訪客數持續上升，后面也加大對這款寶貝的投放預算，不斷優化，在3月21號新勢力周活動的第一天，短短十幾天就取得了不錯的成績。目前該寶貝在店鋪日銷售額排名第二，隱隱超越往常的日銷第一名。

這里說一點，即使發現某款寶貝表現很不錯，也切忌不要專投專推一款，爆款時代已經過去，多款集群才是未來，根據產品的生命周期以及店鋪的健康發展，做哈好寶貝培養，做好店鋪寶貝的梯隊建設。

2、上活動

新勢力周是一些新興潮流品牌的曝光的一個好機會，像這種淘寶天貓的官方活動必定會有一些流量的扶持，加上淘寶近些年來的營造的促銷消費習慣，使得消費者有種不買會虧的感覺，所以活動期間的消費者動銷率是非常高的。機不可失，能上的就盡量上。加上活動前預熱，配合微淘互動，上新寶貝，發布店鋪優惠券以及活動優惠券，使得大量粉絲被喚醒且轉化，成為活動期的消費客戶。

從全店的營業額看還是單個寶貝的銷售額來看，3月21號（新勢力周）都是一個質的飛躍，這個質的飛躍也是前面量的積累的成果。

總結：

合理的推廣布局是可以幫助店鋪健康成長的，而推廣布局也是需要結合天時、地利、人和的。我這個店這個情況簡單地來說就是：

（1）天時：季節

（2）地利：官方活動

（3）人和：粉絲