廣州大麥認(rèn)為，產(chǎn)品的定價(jià)核心在于消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的感知，而非單純的成本，提升產(chǎn)品價(jià)值感知是實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的關(guān)鍵。

1.價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系：消費(fèi)者的購(gòu)買決策取決于他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知，而不是產(chǎn)品本身的成本。當(dāng)用戶感知到高價(jià)值時(shí)，他們可能愿意支付遠(yuǎn)高于成本的價(jià)格。

2.案例說(shuō)明價(jià)值感知的作用：發(fā)言人分享了一個(gè)自身經(jīng)歷，一個(gè)成本僅十幾二十元的護(hù)頸產(chǎn)品，因其解決了用戶的痛點(diǎn)并呈現(xiàn)良好價(jià)值感，促使他沖動(dòng)消費(fèi)以兩百多元購(gòu)買。

3.提升價(jià)值感知的方式：

• 通過(guò)短視頻、直播、圖片等展示方式強(qiáng)化產(chǎn)品呈現(xiàn)；
  
• 設(shè)計(jì)高顏值外觀，增強(qiáng)產(chǎn)品的高級(jí)感；
  
• 在產(chǎn)品研發(fā)中加入功能創(chuàng)新，如抗菌材質(zhì)、自動(dòng)清洗、AI技術(shù)等；
  
• 構(gòu)建品牌故事、創(chuàng)始人初心和價(jià)值觀，引發(fā)情感共鳴。
  
  
  

5.核心觀點(diǎn)總結(jié)：“價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格驗(yàn)證價(jià)值”，即產(chǎn)品價(jià)格由其價(jià)值感知決定，而價(jià)格本身也反過(guò)來(lái)驗(yàn)證了價(jià)值的存在。若價(jià)格難以提高，說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)值未被有效傳達(dá)或認(rèn)可。