想要做好天貓運(yùn)營，競爭對手從來都是一個很重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。那么天貓運(yùn)營重多看同行數(shù)據(jù)會有哪些好處？

我們可以通過多看同行的數(shù)據(jù)，比如說同行店鋪?zhàn)隽四男┊a(chǎn)品，同行為什么選擇這些產(chǎn)品，切入了哪個細(xì)分市場，顧客需求有哪些等；同樣在天貓運(yùn)營上，我們有哪些優(yōu)勢，能幫助我們與對手競爭，比如說從功能、體驗(yàn)、價格、價值創(chuàng)新、新群體等方面找到適合我們的新機(jī)會：

1.功能競爭
大家都在功能價值上競爭，誰的功能是用戶更需要的，誰就勝出。

2.體驗(yàn)競爭
隨著技術(shù)水平的互相接近，體驗(yàn)部分開始競爭，體驗(yàn)好的勝出。

3.價格競爭
當(dāng)發(fā)展到功能、體驗(yàn)都很接近了，尤其是當(dāng)兩種或兩種以上競品的性能改善幅度超過市場需求時，客戶就不再能夠根據(jù)產(chǎn)品的性能，也就是不能對功能和體驗(yàn)來做出選擇，所以就進(jìn)入到價格層次上。

4.價值創(chuàng)新競爭
這個時候就要評估功能價值、體驗(yàn)價值，應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)在同一層次優(yōu)化了，需要重新定義產(chǎn)品，重新定義價值。

5.新群體競爭
重新為產(chǎn)品找到一個新的群體價值，拓展產(chǎn)品的用戶。

我們還可以關(guān)注自己的行業(yè)是否有新品類出來，任何一個新品類出來，都不會只有一個機(jī)會。最后，天貓運(yùn)營就是要多思考不同定位、細(xì)分的機(jī)會，最終才能獲得最后的勝利！