商家在做淘寶直通車時需要制定營銷方案，時常面臨的最大問題就是把產(chǎn)品賣給“誰”？也就是確定目標(biāo)客戶群體的問題。所以我們賣給哪些客戶——人群定位。

客戶是誰？1.批發(fā)2.加工定制3.分銷4.跨境客戶。其次在哪里？對實(shí)力的需求， 對產(chǎn)品的需求， 對服務(wù)的需求了解自己產(chǎn)品服務(wù)的人群的年齡、性別、地域等等。我們還需要了解目標(biāo)人群的消費(fèi)水平，價(jià)格區(qū)間。了解客戶會在那個時間段內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，然后明確店鋪產(chǎn)品重點(diǎn)做那個客戶。

淘寶直通車的人群目前我只開這幾個維度的，淘寶首頁潛力人群、優(yōu)質(zhì)人群、自定義人群---人口屬性人群（除去風(fēng)格），其余項(xiàng)基本都沒什么作用。

初始階段，首頁潛力人群，就按照淘寶建議溢價(jià)去開啟，優(yōu)質(zhì)人群，可以適當(dāng)溢價(jià)高一點(diǎn)，自定義人群，看心情10%-30%打開去測試。不過這里自定義人群如果各位想組合的話，建議最多2個去組合，別超過3個。

因?yàn)椴煌S度之間是“且”的關(guān)系，組合的太多，人群數(shù)就太小了，就成了卡人群。優(yōu)化的時候，也是一樣的邏輯，先都添加上去測試，ROI高的加價(jià)，ROI低的減價(jià)。

我們都知道淘寶直通車千人千面，不同客戶都有不同的需求所以我們需要用不同的方案滿足客戶需求。

我展現(xiàn)什么都是根據(jù)客戶想看什么來決定展現(xiàn)什么，直接描述產(chǎn)品賣點(diǎn)無法造成與客戶產(chǎn)生共鳴。因?yàn)橐磺ё植蝗缫粡垐D來的實(shí)在，一張圖解決不了就來一段視頻。

詳情頁設(shè)計(jì)思路：思考詳情頁設(shè)計(jì)是給誰看，客戶想看什么，問最多的問題是什么，能不能用詳情頁去解決他們的問題。

最后，淘寶直通車做人群定位對于新手來說是比較復(fù)雜的。但我們只要多多去嘗試，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)相信很快就會上手的。