我們知道淘寶寶貝的搜索排名是根據(jù)產(chǎn)品實時數(shù)據(jù)的變動而變動，看的是產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)。現(xiàn)在很多中小賣家想要獲取免費(fèi)搜索流量越來越難，就算是618、雙11這種大促活動 ，大家也都積極性不高。因為大部分的流量，基本都被權(quán)重高的店鋪和產(chǎn)品吃掉了。而且很多中小賣家沒有熟練的操作經(jīng)驗，對店鋪和產(chǎn)品優(yōu)化，也沒有一個長遠(yuǎn)的打算。所以，我們想要做好店鋪的淘寶運(yùn)營，要懂得如何做數(shù)據(jù)分析，分析競品、分析自己。

淘寶運(yùn)營人必看，8個影響店鋪自然流量的重要因素

1、店鋪層級
店鋪的層級是根據(jù)店鋪30天的銷售額定的，產(chǎn)出銷售額越高，店鋪的層級就會越高，而且每個類目定的額度也都是不同的。

一、二層級的店鋪，都算是屬于底層買家，三-五層級店鋪算是中等層級的店鋪了，六層級以及以上的店鋪，就是這個行業(yè)內(nèi)干的比較優(yōu)秀的店鋪了。層級低的商家需要保證自己的銷售額是處于持續(xù)上漲的趨勢就行，可以利用直通車推廣、做活動、甚至單量遞增的形式進(jìn)行突破。

2、直通車與選詞
淘寶運(yùn)營初期，新品本身就沒有權(quán)重和流量，付費(fèi)推廣是少不了的。其中，直通車引流是最精準(zhǔn)的一種方式。

剛操作直通車時，選詞前要挖掘和選擇一些產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾詞。新品前期權(quán)重低，做精準(zhǔn)長尾詞的目的是避開行業(yè)大詞熱詞的流量，到寶貝中后期權(quán)重高了之后再去搶大詞熱詞的流量。除了競爭激烈，大詞熱詞一般都是泛流量，并不精準(zhǔn)。

3、人群
在投放的人群的設(shè)置，我們要根據(jù)產(chǎn)品的使用客戶群體進(jìn)行分析，比如什么年齡段區(qū)間、什么購物喜好、什么消費(fèi)層級、男女客戶比例等，做分析進(jìn)行圈定。

像近期瀏覽過店內(nèi)產(chǎn)品或者收藏加購過產(chǎn)品的、近期瀏覽過同類產(chǎn)品或者競店產(chǎn)品的人群。做直通車的調(diào)整和優(yōu)化，目的在于給自己的產(chǎn)品引入更多的精準(zhǔn)流量，在引流之前一定要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。不然就算流量再精準(zhǔn)，流量再大，進(jìn)來之后產(chǎn)品沒有很好的轉(zhuǎn)化能力，也是白搭。

4、時間
投放的時間，根據(jù)不同的產(chǎn)品用戶平時購物的時間進(jìn)行分析。像下午的5點到晚上的12點之間算是整天當(dāng)中的購物成交高峰時間段，就可以增加產(chǎn)品在這個時間段的廣告投放成本；這個投放時間需要根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行調(diào)整。

5、地域
有了一定的數(shù)據(jù)積累之后，就能夠得出哪個城市的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較高，哪個地區(qū)產(chǎn)品的點擊率比較高，但是轉(zhuǎn)化率卻非常的低。例如烘干機(jī)、除濕機(jī)這類產(chǎn)品，梅雨頻繁的南方地區(qū)會更需要。做地域投放時我們也要考慮到產(chǎn)品的使用人群重點所處在的地域，方便進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

6、店鋪產(chǎn)品的動銷率
動銷率是指你店鋪內(nèi)上架的所有商品有銷量的比例，店內(nèi)產(chǎn)品的動銷率越高，店鋪的權(quán)重自然也就更高，反之就是動銷率越低店鋪的權(quán)重也會隨之降低。動銷率=有銷售的寶貝/在線銷售寶貝*100%要想保證店內(nèi)產(chǎn)品的動銷比較好的話，剛開始操作的時候不要上太多的產(chǎn)品，10-20個就達(dá)到了報名活動的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就不會因為店內(nèi)的產(chǎn)品太多導(dǎo)致拉低了店鋪產(chǎn)品的動銷率。長期滯銷的產(chǎn)品及時下架刪除掉，或者下架后重新包裝在上架，這樣操作的話，既解決了產(chǎn)品動銷的問題，還提升了產(chǎn)品的上新率。

7、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽
每個消費(fèi)者在瀏覽購買產(chǎn)品的時候，都會被系統(tǒng)記錄，然后打上標(biāo)簽。當(dāng)系統(tǒng)分配流量時，也會按照標(biāo)簽進(jìn)行分配。這也是為什么很多賣家在單量遞增后，推送的流量轉(zhuǎn)化都不高，就是和人群混亂有關(guān)。

8、老用戶營銷
現(xiàn)在新流量的獲取成本是日益層高，一方面是為了節(jié)省推廣的成本，在一方面也是增加與老客戶之間的粘性，方便日后產(chǎn)出更多的訂單。淘寶運(yùn)營可以重點針對的就是那些回購率比較高的類目產(chǎn)品，我們通過客服引導(dǎo)、包裹營銷等把已購客戶引到私域上，建立客戶群等。定期發(fā)放優(yōu)惠福利、持續(xù)保持好和客戶之間的互動，日后再有產(chǎn)品上新時，可以用這些客戶群給我們的產(chǎn)品打標(biāo)。