在電商運營中確認人群標簽前有幾點工作需要完善：①找權重較高的計劃;②直通車主圖點擊率要高，高于或等于行業平均;③選點擊率且展現量較高的精準詞作為實操關鍵詞。

測試階段簡要流程：①標簽測試，數據篩選，減少主觀判斷;②組建單一人群標簽，人群溢價，前期持續30%-60%，關鍵詞出價16-20位;③數據分析，篩選優質精準人群，前期根據點擊率，后期根據轉化率;④棄劣擇優，保留高于或等于需求指標，為保證后續操作持續性。

在前期工作完善之后，我們就要進入再優階段，結合自身費用和日限額，分3-4次的操作，給人群再度優化。實操調試：人群溢價提升10%-30%，關鍵詞出價降低5%-10%，分時不變。

保證點擊量80%或更高落在人群標簽上，持續操作7天左右完成更新，再優周期5-7天，人群點擊量持續遞增30%以上，以日限額為參考，達到25%日限額后調試人群溢價及關鍵詞出價。提高日限額繼續達到50%時再次調試溢價及出價。之后通過數據分析優選點擊率高的地域投放。

因為類目及店鋪的實際情況都有差別，涉及到關鍵詞、直通車權重以及轉化率等，方法也要結合店鋪去采用，這樣的實操思路可以讓較為普通的圖達到較高點擊率，PPC也會有所控制。

注意點：避免同時操作過多標簽，會造成人群標簽覆蓋問題以及預算不足導致的點擊量不足，后續操作的持續性受到影響。

通過之前操作了解和形成，人群逐步完善，那么接下來也要注意PPC的降低控制，先從實質核心來了解，進而踏入實操思路，完善實操

首先要想快速降低PPC，那么主要從三方維度著手：①影響PPC的因素;②如何降低;③重點關鍵詞。

從三種維度再結合我上篇文章分享的養分拉權內容，養好質量分也有利于降低PPC，多思路去強化實操，由淺入深，層層遞進。做好認知和理解，也為后續操作帶來更好的鋪墊和完善。

PPC降低控制實操調試：人群溢價降低10%-30%，同時關鍵詞出價提高5%-10%，分時不變。

保證人群點擊量降低幅度不超過30%，持續操作7天左右，以日限額為標準，達到25%日限額后調試人群溢價及出價，提升日限額達到50%時，再次調整溢價及出價。大概一天降低30%-40%溢價，提高10%-20%出價。調整后，人群溢價基本維持在30%-80%左右，PPC也會明顯降低控制。

實操注重思路，也要從多角度多思路出發，我們應該注重的不是強化一種實操的形成，而是應于不同問題下的多思路實操。

從基礎入思路，再踏入實操，我們要做的是把這些東西融會貫通。再多的思路也要落實到實操，實操也是由多種思路演變構成，二者同樣重要。

完善好以上幾點，那么相信大家對于關鍵詞、人群及PPC等相應的理解和實操都會更進一步。

在電商運營中，有時候不在于你做功課多努力，而在于方法，即便你付出了100%，卻只領會到了20%，這樣也大大降低了做店鋪的效率。怎樣去理解，怎樣把理解融入實操，怎樣舉一反三強化思路和實操等等，這些才是真命題。