在互聯(lián)網(wǎng)中，任何產(chǎn)品推廣、用戶(hù)推廣和用戶(hù)意識(shí)的手段都稱(chēng)之為運(yùn)營(yíng)。電商運(yùn)營(yíng)除了隨機(jī)應(yīng)變，我們必須熟悉平臺(tái)規(guī)則使產(chǎn)品價(jià)值和用戶(hù)價(jià)值最大化，所以電商運(yùn)營(yíng)從來(lái)就不是一件簡(jiǎn)單的事情。那么電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何定位？

1、資金狀況。資金狀況是電商運(yùn)營(yíng)者首先要考慮的環(huán)節(jié)，如何把有限的資金經(jīng)過(guò)電商運(yùn)營(yíng)為投資者帶來(lái)豐厚的收益，是電商運(yùn)營(yíng)者的職能所在。

2、產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝可以分為外形包裝和內(nèi)在包裝。外形包裝指的是傳統(tǒng)的實(shí)物外包裝，而內(nèi)在包裝指的是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)的提煉、產(chǎn)品功能和價(jià)值描述，以及產(chǎn)品定位和廣告語(yǔ)的包裝。

3、如何進(jìn)行銷(xiāo)售。如何推廣產(chǎn)品，需要電商運(yùn)營(yíng)用心考慮。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，我們可以利用滿(mǎn)立減、VIP折扣等等方式，迅速把新品的銷(xiāo)量做起來(lái)，等到有銷(xiāo)量的時(shí)候，我們就可以采用付費(fèi)或者免費(fèi)等等技術(shù)或者方式來(lái)推薦新品、當(dāng)然我們需要根據(jù)集體的實(shí)際情況來(lái)確定。

4、為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品，電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)該考慮好產(chǎn)品的發(fā)展前景以及產(chǎn)生的銷(xiāo)售量，然后選擇合適的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。

5、產(chǎn)品的定價(jià)體系。產(chǎn)品定價(jià)體系是按照目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本以及市場(chǎng)定位來(lái)設(shè)置。因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者不同，設(shè)置的價(jià)格體系也可能會(huì)不一樣，這通常表現(xiàn)為渠道商和終端消費(fèi)者之間的價(jià)格差。

6、目標(biāo)消費(fèi)群體。電商運(yùn)營(yíng)者要按照銷(xiāo)售產(chǎn)品的定位來(lái)選擇適合自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，而通常產(chǎn)品的最終消費(fèi)者行為又被分為組織性購(gòu)買(mǎi)和個(gè)體消費(fèi)。

7、管理。管理是電商運(yùn)營(yíng)的一種支撐體系，就是以人和結(jié)構(gòu)為單位為組成的流程體系。

8、產(chǎn)品銷(xiāo)售出去并不意味著所有的工作已經(jīng)完成，我們應(yīng)該繼續(xù)為消費(fèi)者提供服務(wù)并且讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，最終讓他們成為我們的最重視消費(fèi)者。

對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”依然是電商管理者必須遵循的信條，另外我們還要學(xué)會(huì)舉一反三，在不斷地學(xué)習(xí)中取得更大的進(jìn)步。