電商運(yùn)營主要是負(fù)責(zé)店鋪的整體經(jīng)營與營銷方案，涉及到的電商知識方方面面。那么有哪些知識點(diǎn)時(shí)一定要掌握的呢？

一、選對產(chǎn)品很重要，如果選擇大類目根本競爭不過大賣家，所以我們必須選擇小眾類目，競爭小的去做。

選品一定要注意以下四點(diǎn)

①：利潤太低的不做

②：天貓占比太高的不做

③：搜索人氣太低的不做

④：在線商品數(shù)太多的不做

經(jīng)過層層篩選去選擇我們適合的好的產(chǎn)品

二、針對精準(zhǔn)人群去經(jīng)營

因?yàn)槲覀冞x擇的就是小眾類目針對的肯定是一部分人群，那這個(gè)適合我們就集中這類人群從主圖到評價(jià)到包裝再到營銷去吸引他們

這樣可以提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

三、提升買家的購買欲望

一定要滿足以下三點(diǎn)：

①目標(biāo)群體的需求，以及自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)對應(yīng)買家的需求

②解決用戶需求和痛點(diǎn)，直接給出解決方法

③你產(chǎn)品比別人好在哪里，提前獨(dú)特性

四、圖片以及文案的吸引力

先說圖片一定要做到看到就行買就有沖動(dòng)下單

①符合買家的預(yù)期需求并且有亮點(diǎn)

②圖片的色彩搭配以及清晰度都可以提升好感

③制造產(chǎn)品更大的亮點(diǎn)吸引訪客的停留

在說下文案：我一直說好的文案會(huì)說話，也可以提升轉(zhuǎn)化

①同樣的產(chǎn)品不一樣的說話買家的接受度不一樣

②讓買家第一時(shí)間感知到你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)材質(zhì)特點(diǎn)

③說服買家形成購買是文案的作用