主圖在電商運營中尤為重要，因為是顧客對商品的第一印象。那么我們如何直入主題，讓顧客了解到，我們的商品能夠滿足他的需求。此時商品文案就尤為重要了，像主圖、SKU圖和詳情圖中的文案，我們需要盡量選擇簡單易懂的詞語來描述、來突出。

電商代運營：怎么優化商品賣點？

1.商品賣點要精簡易懂
顧客購物時，都會根據需求找商品。如果你的賣點，剛好點符合他的需求，那么就有可能被優先選擇了。

2.發掘商品特殊優點
每個產品都有多個賣點，如果有市面上比較稀缺，但又需要的特點，可以描寫出來。例如別家襪子主打不臭腳，你可以選擇不脫跟、不變形作為賣點。

3.賣點順序要分主次
因為一個產品的賣點會不止一個，所以要考慮清楚哪個作為主要的賣點，其他的作為延伸賣點，相輔相成也許會更加吸引人。

那么如何提取商品賣點呢？

1.分析同行賣點
參考同行的爆款，來提取現成的賣點。爆款之所以賣得好，是因為買家喜歡。我們可以在他的主圖和詳情圖中，看看有沒有值得參考的賣點。還可以從評價中提取賣點，一般買家贊美哪方面好的話，證明可以提取作為賣點。

2.從需求中提取賣點
在于客戶對話聊天中，我們需要了解客戶需要的是什么，擔心的是什么。盡可能的把買家關心的點記錄下來，然后多多總結，將出現較多的關注點作為賣點。

3.商品的唯一特性
多維度分析同行商品屬性，對比優缺點，提煉出自己的賣點。或者從價格上分析，找到市場比較受歡迎的價格區間，結合商品賣點屬性，看能不能找到屬于自己的藍海區。

電商代運營認為商品賣點優化就是需要不斷的完善技能，結合數據一起，分析市場和顧客需求。