我們知道城鎮市場和農村市場是存在差異的，不論是工作還是生活方面。正因為有差異，在持續探索、投資布局下沉市場的過程中，通過對市場的清晰認知我們知道消費有了新局面，在電商運營中如何把握新的消費市場呢？

從消費特性上看，下沉市場的收入絕對值和一二線城市有相當大的差別，因此他們對于價格和品牌有更強的選擇性。一二線城市對于品牌的忠誠度遠遠高于低線城市，某種程度上也反映了一二線城市人群更需要品牌忠誠度來降低他們的選擇成本。而低線城市人群則有更多時間可以“逛”著消費，選擇不同品牌。

下沉市場潛在的機會主要來自于三方面：

第一類，參考一二線城市發展軌跡的消費升級機會。我們認為，中國的大部分城市最終會達到現在三四線甚至二線城市的水平。在此過程中，一二線城市的生活方式，包括消費習慣和品牌選擇會逐漸滲透低線城市。電商拉近了這一區域化的消費差異，一方面有渠道成熟帶來的整合機會，另一方面伴隨著渠道的發展誕生了新的供應鏈機會。

第二類，同步于一二線城市的服務機會。這里指衣食住行等剛需類服務，但是各區域的服務者、品牌以及服務價格會有比較大的差異。

第三類，切合三四線城市所特有的，提供特色服務和產品的機會。這一類機會和一線城市的模式可能完全不同，會跑出各自的特色。